工行山西运城分行创新营销模式拓宽业务市场

    创新经营模式和营销模式，不仅仅是业务发展需要，更是竞争主要业务市场，保持可持续发展的重要一环。围绕这一目标，今年以来，工行山西运城分行在业务创新上做足了文章。该行从以下几方面入手。

    一是联动营销拓市场。该行成立了业务营销协调领导小组，强化对业务营销过程中的协调与领导，负责协调各营销部门在营销过程中出现的跨部门问题，以及涉及全行营销利润分成问题，建立起利益分成和制衡机制,按照“谁营销谁受益”的原则，合理确定贡献度，实行绩效分成。

    二是创新区域营销模式，采取重点突破的原则“分包”给各个营销小组，由其负责“分管”区域个人业务的营销和宣传。

    三是实施批量化营销，有效解决诸如个人业务拓展中存在的客户零碎、开发难度大的弊端。