今年以来，邮储银行鹰潭市分行围绕服务中小企业和特色产业，积极转变经营理念，研究有针对性的金融服务，创新支持中小企业发展。截至10月末，该行全年累计发放贷款5.62亿元，新增贷款市场占有率居全市各家商业银行第三位；其中，共发放各类中小企业贷款2.76亿元，广泛惠及全市中小企业。
据悉，该行主要采取以下做法：
一、提早谋划，保存量，拓新户
一是在每年四季度制定信贷预授信推动方案，为来年信贷业务发展打下基础。二是积极做好到期贷款转存工作。每月初对存量贷款进行排队梳理，与客户提前沟通，早做准备，做到存量贷款早投放、早收益、不流失。三是积极对园区优质企业客户进行梳理筛选，同时对辖内优质企业的上下游供应商和经销商链条进行摸底。据悉，不久前，该行又与当地8家企业达成合作意向，预计授信额度达1.6亿元。
二、借助平台，选客户，抓重点
一是建立与政府职能部门和工业园区管委会沟通机制，优质中小企业客户，主动上门服务。目前该行已对红旗集团江西铜业有限公司、奥泰铜业有限公司等当地产业龙头企业累计授信1.1亿元。二是以优质客户为信息平台，捕捉一批诚信度较好的政府机关、事业单位、学校等单位优质客户群体作为主要营销对象，扩大零售贷款营销领域，提高市场竞争能力。
三、优化流程，控准入，重贷后
一是要求客户经理贷前调查时，对企业的“三品”、“三表”等进行认真分析、从严把控，从多角度全面、客观、真实地反映客户经营状况，确保第一还款来源充足。二是严格控制贷款资金流向管理，落实贷款支付相关管理规定，密切监测借款人按合同约定使用贷款。三是提高信贷业务的调查、审查、报批效率，要求客户经理与客户进行换位思考，切实提高工作的责任感和紧迫感，真正体现以客户为中心，提高办事效率。
四、科学考核，重质量，树标兵
一是每季度制定阶段性考核方案。重点考核发放笔数、发放金额、贷款市场占有率、贷款余额、贷款余额净增、逾期率。二是每天以版报形式通报业务发展情况和各信贷经业绩，每月评出业务之星、质量之星和进步之星，鼓励信贷人员科学发展业务。三是分管领导每季度主持召开全市信贷人员座谈会，了解信贷贷款业务目前发展和管理中存在的问题，并及时提出了解决措施。
