建行德州分行强化客户营销推进业务发展

    建行德州分行坚持以客户为中心的经营导向，把客户拓展、账户挖潜、有效客户增长放在经营工作的重中之重，做大、做强、做优客户群体。

    以抓客户源头为出发点。通过对接当地政府、工商、税务、外管等部门，及时了解新建项目，抓住源头营销；依托核心客户，积极拓展上下游客户，不断丰富客户资源。

    以抓重点客户为着力点。在市场和客户分析的基础上，集中力量对重点客户、潜力客户等目标客户实施精准营销，减少无效、低效客户的资源消耗，重点加强存量客户维护和挖潜。同时抓重点项目、纳税大户、进出口大户，持续做好优质客户营销。

    以抓高端客户为支撑点。充分认清同业对高端客户争夺的激烈形势，以客户需求为导向的多元化、综合化服务方案提供。发挥条线联动合作机制，搭建高端客户业务产品服务机制平台。