工行泰安分行深入开展短期法人理财重点产品专项营销活动

    为全面推广14天、21天及28天增利型法人理财产品，继续提升“T+0”、“周周分红”和“日升月恒”三款重点产品存量规模，近日，工行泰安分行组织开展短期法人理财重点产品专项营销活动，加快产品结构优化，提升中间业务收入。

　　一、精心组织，抓好推动落实。今年以来，法人客户的理财需求旺盛，为我行开展法人理财销售和客户市场拓展提供了契机。各行要抓住市场机遇，高度重视此次营销活动，扩大超短期法人理财产品的存量及短期增利理财产品的销量。要采取有效措施，充分调动网点及一线客户经理的营销积极性。要加大资源投入，加强营销宣传，通过营销活动实现六款短期产品的存量和增量提升目标。

　　二、抓住产品卖点，提升销售量。近期总行已相继发行14天、21天及28天增利型法人理财产品，客户可随时购买，到期后随时赎回，T+1到帐。现我行期次理财产品期限在35天以上，增利型理财产品可以有效填补短期产品的空白，显著增强了短期产品竞争力。三款短期增利产品的推出是对现有滚动型产品形态的优化，也进一步完善了我行法人流动资金管理类产品体系，有利于各行竞争客户和开展持续营销。各行要加大宣传推广力度，充分利用平面媒体、网络、电视、广播等渠道，加强对重点产品的宣传。同时积极组织增利产品体验活动，邀请目标客户参加，反馈使用感受并赠送宣传品。

　　三、加强业务培训，做好营销支持。各行要对网点负责人、客户经理、产品经理、综合柜员、大堂经理进行六款短期产品的营销培训，让网点销售人员真正了解产品，熟悉产品，从而做好每款产品的营销推介工作，切实让所有综合网点都动起来，让更多的客户了解和购买这些产品，扩大受众群体，扩大综合网点覆盖率，提高客户渗透率，进一步夯实客户基础。