近年来，德山支行为了提升信贷资产质量，防范贷款风险，增强盈利功能，采取有效措施，从而有效地提升了信贷营销竞争力。
一、注重贷款投放的准确性。该行为了确保贷款投放的准确性，通过调整信贷资产结构,努力提高信贷资产整体质量,把巩固、拓展信贷市场作为常年的贷款营销宗旨，优化机制，和谐营销。一是认真抓好高等级、高效益、对银行高回报的优质存量客户贷款营销，努力促进银企效益互动；二是积极寻求优质、高效客户，培植优质信贷市场；三是积极支持具有发展潜力的民营企业，培植信贷市场后劲；四是改变营销策略，把营销视野用于发展个金信贷业务上，实行多领域并进。
二、注重贷款营销的综合回报率。今年以来，该行为完成支行中间业务收入预定目标，在贷款营销上注重贷款营销的综合回报率，找准中间业务收入的增长点，特别是在信用等级评定收入的收取、企业财务顾问服务、为企业提供经济信息咨询服务、企业签发银行承兑汇票等方面大做文章，努力贷款营销的综合回报率。
三、注重贷款利息收益。清收贷款利息效益的好坏，是信贷资金投放与管理的质量的具体体现。有良好的贷款投放，才能获取好的利息收益。该行由于在贷款投放质量注重提高优化；在贷款利率上注重合理确定；在贷款利息清收上狠下功夫，实现了贷款利息的颗粒归仓。
四、注重贷款风险的化解。近几年该行在上级行的大力支持下，通过艰苦的拼搏，不良贷款得到了有效压降，今年以来，支行先后现金清收不良贷款300万元，顺利核销不良贷款257万元，不良贷款余额17万元，风险基本可控。
