农行咸阳泾阳支行早出对策个金业务发展成绩喜人

    今年以来，农行泾阳支行认真贯彻落实分行年度工作会议和各项阶段性专题会议精神，积极开展形式多样的增收营销活动，个金条线中间业务收入取得了可喜的成绩：截止9月末全行实现个金中间业务收入231.62万元，完成分行年度计划225万元的102.94%，提前90天完成了全年任务，居全市第一。其主要做法，一是做大做强借记卡业务，巩固传统优势项目收入。年初，该行将借记卡业务作为增加个金中间业务收入的主要来源，先后通过办卡抽奖、发卡有礼、给网点全额兑现上级行产品计价等激励措施，调动员工营销借记卡的积极性。止9月末借记卡存量115998张，年内增加37641张，为个金中间业务收入的圆满完成奠定了坚实的基础。二是加大电子银行业务和自助机具的营销和管理，充分利用科技力量增加收入。电子银行业务规模的大小和自助设备机具布放多少是衡量一个金融机构科技力量强弱的重要指标。为此，支行党委高度重视，着力构建多层次个人客户体系。按照“做强高端，提升价值；做大中端，夯实基础；做简低端，提高效率”的要求，根据客户特点和类别，大力推行差异化营销策略，提高营销的精准度。以收费低、见效快的个人短信通产品为突破口，做大业务规模；自助设备布放力争达到县城主要街道和经济重镇全覆盖。截止9月末个人电子银行客户81388户，其中：个人短信通客户36240户，本年增加9653户，完成分行年度计划的96.53%；自助机具布放13台，实现了预期目标。电子银行业务收入148万元，其中：自助渠道收入79万元，台均收入6万元，为个金中间业务收入做出了重要贡献。三是强力推进“金钥匙”个人自主理财产品业务营销，助推个金中间业务收入的完成。“金钥匙”个人自主理财产品作为目前负利率时期的各金融机构竞争的特色产品，以其收益高、期限灵活，备受广大客户的青睐。为此，支行在全额兑现个人理财产品计价的同时，还出台了个人理财产品专项营销方案，调动全员营销的积极性。截止9月末，个人自主理财产品销售66688万元，同比增加45381万元，中间业务收入达到90万元，同比多收78万元，完成分行年度计划的225.09%，居全市第一。