农行咸阳永寿支行营业部代发工资业务成效显著

    今年以来，农行咸阳永寿支行营业部紧紧围绕“加快发展”主题，切实转变工作作风，狠抓代发工资业务拓展，取得了较好的工作业绩，他们的做法主要是：

    一、分析储蓄增长缓慢原因，增强工作的紧迫感。二季度以来，该部面对储蓄开始下滑态势，认真分析业务淡季病因，据统计，二季度该部个人业务日平均业务量较一季度减少56.7笔。二是国库集中支付业务挤走了大量个人优质客户。该部161个国库集中支付单位，加上新农保、残疾人生活补助等业务，每月一旦国库集中支付业务开始，营业大厅人山人海，秩序较为混乱，让坐不坐，烟头、纸屑乱扔，且该项业务持续时间长，贵宾室被国库集中支付单位财会人员长期占用，挤走了大量个人优质客户。三是少数柜员业务素质低，临柜操作生疏，工作效率低，客户等候时间长，使得一些优质客户流失。通过剖析存在问题的原因，大大地增强了该部加强储蓄工作的紧迫感和使命感。

    二、寻求储蓄存款增长的突破口，下决心拓展代发工资业务。一是想方设法营销城区党政部门和事业单位。一、二季度，对未在我部工资代发的县级党政部门、事业单位，通过找单位财会人员、向主管领导汇报、找熟人沟通，逐户反复上门营销，拓展代发工资业务，营销成功14个单位，代发人员419人，月代发108.9万元。二是艰难困苦拓展乡镇中小学。4月中下旬，该部充分发挥代理全县国库集中支付业务的优势，积极拓展乡镇中小学工资代发业务。首先，该部先对城区周围较县城较近的10个乡镇中小学进行了逐户上门，绝大部分学校不接受，阻力、难度相当大，主要问题是我行乡镇无网点，教师支取不方便，在信用社取款收手续费，借记卡教师不适应特别是退休教师。对这些问题我部及时向支行主管部门、主管领导汇报，寻求帮助。其次，联系县财局，争取支持。面对乡镇绝大中小学不接受工资代发的实际，该部同支行主管领导和部门登门县财局，找局长、找主管部门、找具体主管人员，提供代发清单，现场替财局主管部门起草、打印、校对代发文件，督促下发，有力地促进了代发工作。三季度成功代发6个中小学工资，代发人员533人，月代发金额133.3万元。再次，加班加点，跑遍全县乡镇。在前期工作的基础上，该部主任、运营主管利用班后时间，上门剩余的学校，做校长工作，做会计工作。功夫不付用心人，到10月中旬，该部又收全店头中学、店头中心校、上邑中心校3个学校311人资料并发卡，预计月代发工资80.9万元。目前，该部正在收集豆家中学、仪井中学、仪井中心校243人发卡资料。前11个月，该行营业部拓展代发工资单位26个，代发人数有望达到1506人，月代发金额可达400万元，为该行储蓄存款工作做出了较大贡献，有效地带动了其他网点的工资代发工作。