工行宿迁分行加快提升县域支行市场竞争力

    为了加快提升县域支行竞争力，工行宿迁分行组织专业条线加强对县支行经营形势和发展环境进行研究分析，从业务、区域和客户三个层面明确县支行经营定位，要求县支行进一步调整发展思路，强化工作措施，加快实现市场竞争力的根本提升。
　　
    一、突破重点业务。要求县支行积极实施资本节约型发展模式，降低资本占用，保证盈利可持续增长。一是重点突破个人金融业务和存款业务。实行个人金融业务优先发展战略，将其作为转型发展的重要抓手，努力增强个人金融业务竞争发展能力；同时，将存款业务作为业务经营最根本的核心工作来抓，加大市场拓展力度，强化长效机制建设，持续快速扩大各项存款规模，不断增加资金营运收入。二是高度重视中间业务发展。扎实推进重点产品线建设，加快发展创新业务，特别是资产服务类业务，努力保持中间业务稳步增长的良好势头。三是积极拓展中小企业贷款、个人贷款等高收益信贷业务，保证贷款利息收入持续增长。
　　
    二、延伸市场资源。要求县支行重点把握好县城和重要乡镇的业务资源竞争，并积极拓展农村市场。一是拓展营销触角。在巩固县城阵地的基础上，加快向农村金融市场渗透，特别是尽快将营销触角延伸至重点乡镇。以营销团队的形式，以特定的项目、客户为重点，大力推进“行商”，拓宽营销空间。二是加强市县联动。加强市县两级联动，对核心客户的产业链、资金链进行梳理，依托核心客户积极营销其在村镇的上下游客户。三是借助外力强化营销。切实加强银政关系维护，借助政府力量推动乡镇、村组市场拓展。加快利用助农取款、福农卡等离行渠道，扩大对农村市场的覆盖。加强与县域金融同业的合作，重点借助银银平台、银保平台强化农村市场拓展。
　　
    三、锁定重点客户群。要求县支行高度重视客户拓展这一基础工程，进一步明确目标客户群，全方位竞争县域各类优质客户。一是重点加强对公务员、个私经营业主的营销服务，积极拓展代发工资客户，尽可能地做大优质个人客户规模。二是把县域商品交易市场作为主攻方向，批量做好中小企业和个私经营业主拓展工作。三是继续加强与地方招商、工商、开发区等部门联系沟通，从源头抓好公司客户拓展工作。四是持续深化与财政部门合作，通过新农合、新农保等民生工程渠道，规模化、集约化拓展县域客户。