工行宜兴支行小企业贷款开拓新局面

    今年以来，工行宜兴支行以发展小企业信贷业务为经营重点，结合省市工行小企业信贷业务政策，认真分析小企业信贷业务经营特点，按照“积极营销，狠抓重点，保质保量”的思路，大力拓展小企业市场，积极推动小企业信贷业务快速发展。截止9月30日，小企业贷款比年初新增10246万元。

    积极营销，保存量，拓新户。一是做好到期贷款转存工作。每月初对存量贷款进行排队梳理，与企业提前沟通，早做准备，做到存量贷款早投放、早收益、不流失。二是通过与开发园区、政府融资平台等机构合作，对区域内优质中小企业名单客户进行梳理筛选，加强新客户营销储备，加强多方位的产品营销，积极创造业务合作机会。

    抓住重点，促链式，销产品。一是通过精准运用供应链融资模式，加大对核心企业供应链客户的营销力度，积极拓展供应链上下游小企业信贷市场，深入挖掘中、小型企业资源，为继续深化营销奠定基础。二是加强对经营性物业贷款拓展，对市区宾馆、酒店、健身所及有出租收入的企业等进行摸底，制定目标客户金融服务方案，通过方案化的营销确保贷款的增长。

    保质保量，控准入，盯贷后。一是要求客户经理加强对新开户的贷前调查，对企业的“三品”、“三表”等进行认真分析、从严把控，从多角度全面、客观、真实地反映客户经营状况，全方位分析判断企业偿债能力和现金流量，确保第一还款来源充足。二是要求客户经理密切关注存量企业贷款用途核查，确保贷款合规使用，加强小企业客户销售回笼监测管理。加强存贷比等指标的监测考核。