工行泰安分行实现银行卡分期付款余额翻番

    今年以来，泰安分行积极开展银行卡分期付款业务，截至10月23日，分期付款交易额2.79亿元，实现手续费递延收入1691万元，分期付款余额22724万元，较年初增加11377万元，系统内排名第5，增幅100.26％，系统内排名第1，不到10个月时间实现分期付款余额翻番。

　　一、明确思路，开拓市场。今年以来，泰安分行银行卡分期付款业务严格按照总、省行以汽车经销市场为突破口，带动车位、家装等业务的发展的思路，积极开拓本地汽车市场，不断加强联动营销，以公司部小企业贷款、个金部代发工资为依托，积极定位营销汽车经销商，大力开展汽车分期业务，有效地促进了汽车分期付款业务的发展。截止9月末，泰安分行银行卡汽车专项分期占全部专项分期的83%。

    二、明确考核，加强督导。为充分调动营销积极性，分行明确了制定考核办法，对分期付款业务给与重点考核并按季及时兑现。同时，不断强化督导管理。安排专人每天对支行进行督导，逐笔落实，并及时解决工作中遇到的实际问题。分行信用卡部业务人员还定期对重点支行、进行走访，协助支行人员对重点单位共同进行上门营销。

     三、明确责任，严控风险。在快速发展银行卡分期付款业务的同时，泰安分行始终将风险控制放在重要地位。首先是做好客户定位、客户资料的审查、申请的亲见亲签、二人实地考察等环节，确保业务的真实性，严控源头风险。其次加强动态管理，建立实时监控机制。对贷款发放、贷后管理、还款情况等进行日常监测，做到提前预警，提前催收。第三是落实担保抵押机制，确保在客户落实完抵押、担保等相关手续后再放款。第四是进一步落实担保公司引入淘汰机制，在现有担保公司的基础上，引进资质好的公司进行准入。定期核查担保公司保证金足额程度，并时刻调查、关注担保公司资质变化情况，一旦发现经营裂变及时终止业务。