工行钦州分行强化产品创新增收 带动中间业务全面发展

  今年以来，工行钦州分行为了确保全年任务目标的圆满完成，紧盯薄弱环节，重点突破，加快中间业务营销进度，全行中间业务取得了不俗的成绩。

    一、强化产品创新增收。该行加强市场研究和预判，要求各支行无论指标大小，都要高标准完成，大力推进产品创新，进一步扩大优势，尽快补足短板，最大限度地增加中间业务收入。一是通过为企业量身定制产品服务，全力拓展综合养老保障业务。二是采取边学边干的办法，积极探索发展金融市场业务的新路子，努力拓展远期售汇业务，实现了金融市场业务“零”的突破。

    二、紧盯未完成的项目。一是加快营销进度，通过借助区分行业务部门的技术力量,重点在已储备的企业中寻求突破，确保完成品牌类投行任务。二是积极拓展联名灵通卡项目，扩大联名灵通卡的发行量。此外，组建团队营销金融社保卡和公积金联名卡，积极扩大发卡量， 带动中间业务收入。同时，抓住薄弱的环节，该行对同比下降的中间业务收入项目进行深入分析，制定具有针对性的措施，进一步提高负增长科目的贡献度。

    三、紧盯重点核心客户。以信贷资源为切入点，加快储备资源向有效收入的转化。实施《项目进度表》考核制度，要求分行客户经理部和各支行要积极跟进《项目进度表》每周中的客户和项目，争取贷款尽快落地，进一步提高信贷业务对于中间业务收入的带动作用。