工行钦州分行扬长补短 着力突破资产业务发展瓶颈

    工行钦州分行把资产业务列为业务工作的重中之重，充分发挥房地产项目贷款、个人按揭贷款和贸易融资业务优势，扬长补短  奋力拼搏，着力突破资产业务发展瓶颈。
   
    一、向存量客户要信贷扩容。各支行加强对授信结余客户的营销，通过表内和表外产品的组合运用，着重抓好关键企业的营销。积极发动企业用足用活授信额度，尽快提款。对于已批未提款项目，按月分解指标，紧盯阶段性目标，确保项目及早落地。对于已上报上级行待批的项目，做好与上级行前中后台业务部门的沟通衔接，争取早日通过审批。

    二、改进拓展客户的营销方式。进一步树立全产品的营销意识，换一种角度，换一种思路，切合客户需求进行针对性营销，以点带面打开局面。对于融资渠道广，无贷款需求的客户，对照我行贸易融资核心客户的条件，对其上下游企业开展供应链营销。大力拓展本地票据贴现客户。对有票源潜力的产业链和贸易链客户进行梳理，以此为重点进行营销突破。对于部分不能提供房地产抵押但以银行承兑汇票结算的客户，积极以票据质押或者票据池的方式进行营销。
   
    三、加快发展小企业和个人信贷业务。一是落实营销计划,该行制订年度小企业信贷的投放目标和新增计划，并逐级落实到部门、支行和责任人。对于营销不力和计划执行较差的支行，由分行采取按月通报和问责等方式予以督促。二是进一步调整优化小企业信贷产品结构。把抵押贷款和供应链融资作为小企业信贷业务的主要方向，积极拓展网贷通、经营性物业贷款、标准厂房按揭贷款等业务。