10月25日下午,经过前期多次走访沟通,工行保定开发区支行服务团队由主管行长带队来到佳蓬楼,为律师行业协会成员举办了首期沙龙活动,以佳蓬律师事务所为主的近50名律师参加了活动。
按照工行保定分行开拓新市场,大力发展律师、会计师客户的经营指引,开发区支行邀请财富管理中心多次对佳蓬律师事务所、笑娟律师事务所、大雁律师事务所等行业领军单位进行走访,了解行业特点,挖掘客户需求,以耐心、诚心打动了客户。该事务所主任把召开例会的时间提供给工行举办活动。
该行特邀请财富管理中心主任授课,以介绍工行服务类型为切入点,按照结算、增值、融资三部分,从客户实际需求出发,将工行重点产品、重点服务品种作了深入浅出的讲解。原定半个小时的课程因为提问频繁而延长到两个小时,现场气氛热烈,大家纷纷填写了调查问卷,要求对个人需求进行单独讲解。某律师事务所当即表示,要将本所代发工资落地该行。
沙龙活动后,开发区支行安排客户经理对参加沙龙活动的客户做了电话回访,并安排专人对批量开卡、代发工资等业务进行后续跟踪服务。此次沙龙活动,为律师事务所新市场客户拓展打开了一个新局面,工行将对协会内其他律师事务所持续举办此类业务推广的沙龙活动。
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