2013年10月29日,工行湖南怀化迎丰支行行长主持召开晨会,传达省市行长工作会议精神,总结前三季度工作得失,部署今年最后两月重点工作,成立六个专项突击小分队,有的放失深入贯彻省市行长会议精神。
一、成立增存稳存小分队保障各项存款上台阶。该行成立为柜员为主的稳存小分队,以客户经理为主的增存小分队,以小分队为尖刀,发动全员想办法,以阵地营销为基础,以上门走访营销为措施,以挖转客户他行存款为目的,全力做好最后两月的增存稳存工作,以保证全年存款上新台阶。
二、成立“薪火行动”突击小分队为存款稳步增长奠基。代发工资业务是提升储蓄存款的基础。为加大抓存稳存力度,快速提升市场份额,该行成立专项小分队,设定目标,有的放失的进行全方位营销。
三、成立优质项目信贷拓展小分队。以抓大不放小,重质再重量,团体营销为主,个人营销为辅,以现有客户为基础,以批量项目为重点,由行领导带头,小分队成员分工分明确,全方位多渠道拓展信贷优质项目。
四、成立不良催收小分队确保贷后管理到位。该行近期贷款逾期压力越来越大,为确保贷后管理落实到位,成立催收小分队,以主管行长牵头,小分队队队全力参与,对各期冒出的逾期进行专项分析,通电话催收、下发催收函、上门催收,动之以情,晓之以理,千方百计保障贷后管理优质运行。
五、成立中间业务拓展小分队。为拓宽收入来源,该行成立中间业务小分队,结合本行实际,征求广大员工意见,发动员工创新、发展、推广中间业务产品。将代发工资、贵金属、理财产品、汽车专项分期、贷款及其衍生产品作为重点产品专项营销。
六、成立拓展转型新兴业务小分队。以一日一柜一网银一信用卡为要求做好阵地营销,以信用卡之交通卡为主导产品,狠抓重点产品的营销,找目标,定措施,寻找实现利润快速增长点。