今年以来,泰安分行不断拓宽个人中间业务收入渠道,积极开辟新的业务增长点,在加大传统业务收入的同时,充分发挥基金、保险、银行理财产品以及私人银行业务的优势,在中收科目管理上,做到锱铢必较,颗粒归仓,保持了该行个人中间业务收入发展的良好势头。截止到9月30日,该行实现个人中间业务收入3734万元,完成省行计划的95%,全省排名第四。具体情况如下:
一、以理财业务为重点,带动全行个人中间业务快速发展。今年以来,分行认真分析每只基金、银行理财产品和保险产品的特点,通过NOTES及时下发产品信息,注重引导全行优先销售中间业务手续费高的产品,明显提升了理财产品在中间业务收入中的贡献。截止9月30日,该行个人理财类产品中间业务收入2247万元,占个人中间业务收入的61%,比年初增长了5个百分点,比前年增长了22个百分点。目前,基金债券、保险、理财业务成为个人中间业务收入最大的支撑点。
二、以私人银行业务为抓手,实现个人中间业务收入新突破。该行克服私人银行客户规模相对较小、资源相对有限的情况,坚持以客户资产为中心,积极扩大私人银行理财产品销售规模,通过大量的理财产品销售,推动该行中间业务收入显著增长。截止9月末,该行共销售62款私人银行产品,销售金额达18.5亿元,实现中间业务收入742万元,完成序时计划的106%,在理财业务中的占比达20%,比全年增加了5个百点,成为个人中间业务新的增长点。
三、以考核督促措施为手段,保障客户规模与中间业务均衡发展。该行年初即确定“抓客户、扩资产”的工作主线,紧紧围绕中高端客户,以基金、保险、理财、私人银行专属理财产品等产品为媒介,在考核引导、产品宣传、服务提升等方面做了大量艰苦细致的工作,重点将中间业务收如贡献度为导向,积极调整理财产品销售结构。截止到9月330日,该行四星级以上客户增加近30000户,增幅达18%,金融资产100万元以上客户增加超过400人,增幅达23%。优质客户及私人银行客户稳定增长与产品销售形成了良好的互动,也促进了中间业务收入的协调发展。