工行钦州分行公私联动夯实存款业务发展基础

    今年以来，工行钦州分行以夯实存款业务发展基础为目标，充分发挥公私联动的综合化、统筹化和组合式功能，把各项资源有效整合起来，实现存款业务的持续均衡增长。

    该行以代发工资单位为重要突破口，批量拓展个人优质客户。分行成立代发工资联动工作领导小组，实行代发工资业务“一把手”负责制，分管行长亲自抓，加强对代发工资的考核管理。狠抓新增单位拓展，将代发工资业务作为新增公司贷款附加条件纳入贷前调查内容，积极向制糖企业推荐“广西甜蜜灵通卡”，进一步扩大我行代发蔗农款的份额。

    为了提高客户稳定率和资金留存率，该行注重抓好质量提升。借助对公客户资源，加大对公单位中高端客户的营销维护力度。抓好信息利用，加强与行业龙头企业的合作，实现客户资源共享。抓好服务提升。加强借记卡、各类联名卡的拓展力度，实现以卡托户、以卡引存。

    加强有贷户的存贷款一体化营销。按照“谁管户、谁维护、考核谁”的原则，对客户经理维护有贷户存贷比情况进行考核。应用对公大额资金流向监控平台，密切关注各种资金流向，提高资金留存度。加快无贷户的扩户。进一步加强与政府职能部门的合作，深入开展源头营销。