今年以来,农行汉中分行高度重视存款工作,认真研究和细化工作目标,积极改善金融服务水平,加强窗口精细化管理,取得了显著成效,各项存款的存、增量份额分别为38.55%,40.08%,均居“四行”第一。
该行在储蓄存款上,大力推行“赢在大堂”营销策略,切实提高窗口服务品质,充分发挥“软硬转型”的渠道竞争优势,加强客户分层营销,主动发现和锁定高价值目标客户,积极营销理财产品、保险联结产品等,在理财产品期限设计上和存款营销实现无缝对接,锁定个人高价值客户资金;在对公存款上,围绕目标市场和客户,大力实施“保、抢、挖”策略和方案营销,夯实系统性负债客户主、协办行营销责任,下大力气稳定和拓展对公负债资金来源,扎实做好财政、社保、市公积金中心等系统性重点负债客户的回访维护和挖潜,增加财务公司、机构类客户等开户数量,带动与企业集团及其成员单位的全面合作,提升客户稳定度和回报率,确保对公存款稳中有升。同时,加强对长期、高利率存款的管控,在注重日均存款的同时提高对时点数的管控能力,确保各项存款的稳定性进一步增强。(金穗)
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