工商银行恩施分行在总结三季度工作时，认真总结工作成绩，找亮点，鼓士气，增信心，增强发展后劲；客观分析问题，找差距，思对策，推动业务持续发展。
一、总结成绩鼓士气，提振发展信心。
从三季度末的数据和8月、9月两个月业务发展势头来看，干与不干，真干与假干是不一样的，8月、9月两个月存款增加近8亿元，贷款增加4亿元，说明我们只要善于动脑筋，是有能力把工作做好的。各部门要认真总结成功经验，找到工作亮点，加大宣传，鼓舞士气，增强全行员工的工作信心。调动全员的工作积极性。一是转作风、变观念，提高思想认识，把工作当责任，当作乐趣，快乐的工作。二是要根据业务需要，根据同业竞争的现状，按照8月、9月份的增长速度重新测算业务发展目标。不讲基数，要按照市场的变化调整经营思路。三是要加强考核，调整考核导向，以业务论英雄，充分体现多干的不吃亏，多劳的能多得，拉开收入差距，充分发挥全员的主观能动性来推动各项业务发展。
二、走出怪圈讲实绩，拓宽思路谋发展。
恩施分行必须走出月末、季度、年末冲时点的业务发展怪圈，数字好看、没有效益。要真正把业务做实，把责任再增强一些，思路再拓宽一些，措施再细一些，确保天天有进步。一方面要把平时的工作做细做到位，维护客户要注重平时，不要到年末、季末、月末需要别人帮忙时才去走访一次，这样维护的客户关系不牢固。二是各支行、各部门要把工作往前赶，要加班加点的把工作做细、要有奉献精神和行兴我荣、行衰我耻集体荣誉感；三是要进一步明确工作职责，部门一把手应做什么？副职应做什么，员工应做什么，职责要很清楚，工作不能拖，不能推诿。四是要加强督办，每一项工作安排了，每一项目确立了要有专人，责任人跟进督办，办公室要根据各支行、各部门上报的项目，按照自定的完成时限，随时跟踪督办。五是要认真分析市场，研究同业，掌握动态，提出针对性的措施加以应对。
三、加强分析找问题，确保稳健经营
要情分析会要创新思路，高质量召开。一是要分析管理部门存在哪些问题，基层支行存在哪些问题，问题要找准，分析要透彻。管理不到位的问题，要逐步加以解决，原则是不能搞违规经营。二是各部门要创新思路研究工作，要研究上级行的政策，也要研究监管部门的政策。在合规合法的前提下推动业务快速发展。三是要适应业务快速发展的要求。要通过学习，再摸索经验，找到一条科学有效的管理途径。
四、搞好工作汇报、争取多方支持
一是办公室的工作要跟上业务发展的节奏，要为部门服好务，发挥参谋助手，鼓士气，促推动的作用。二是搞好总结找到工作的着力点，积极向地方党委、政府及上级行汇报，用我们努力和取得的成绩，争取地方党政和上级行的理解和支持。三是要创新思路加强内外宣传，发挥内强信心外树形象的作用。
