今年下半年以来，工行十堰分行认真贯彻落实市分行半年工作会议精神,在控制风险前提下，实现了小企业金融业务全面提速发展。前三季度，全辖小企业有贷户118户（其中新营销56户），比年初净增22户，有贷户换手率达35.42%。小企业贷款余额较年初增加5.38亿元，同比多增4亿元，增幅达290%；国内贸易融资余额较年初增加13.22亿元，同比多增8.32亿元，增幅达170%；实现贸易融资类中间业务收入9319万元，同比增加5641万元,增幅达153%。小企业贷款净增额、国内贸易融资净增额及贸易融资类中间收入均列全省地市州行第一。该行主要做法是：
一、增强小企业金融知识宣传，扩大品牌影响力。该行整合人民银行、银监会最新出台的小企业金融服务相关法规、政策和总、省行制定的小企业宣传单、产品手册等，抓小微企业关注政策重点，按照《第二届“小微企业金融服务宣传月”活动实施方案》的相关要求，在辖内网点开展小微企业服务产品宣传，并由市分行小企业金融业务部负责人牵头、各支行分管领导带队，多次主动走进周边的工业园区开展宣传营销活动，进一步增强了小微企业金融服务工作的主动性、持续性及深入性，扩大小企业品牌影响力，受到了小微企业客户一致好评。
二、增强新产品推广力度，认真学习最新信贷政策。在现有产品体系下，该行结合地方经济特色，在全行推广针对性更强的新产品，并及时掌握总、省行最新的相关信贷政策。对于小企业新产品及新政策，该行积极组织关联部门、相关支行客户经理认真学习研究，引导客户经理将新产品特点了解透彻，掌握操作要点，加大力度在全行进行推广，同时了解政策导向，努力改变传统简单的小企业信贷格局，推动小企业金融业务健康发展。7月12日，我行成功为某酒店管理有限公司发放一笔3000万5年期用途为酒店装修扩建的小企业经营型物业贷款，这标志着该在小企业信贷产品上又添新丁，为小企业金融产品多元化发展迈下坚实一步。
三、增强与政府部门合作，储备充足资源。除围绕重点、结合实际深入工业园区、核心商圈等进行营销外，该行还积极与政府相关部门联系沟通，获取更多客户融资需求信息。7月底，该行与十堰市财政局签订《秦巴片区产业发展基金与信贷资金投放协议》，行领导高度重视，多次组织专题会议，安排部署此项工作。该项目营销工作由市分行小企业金融业务部与北京路支行牵头负责，各支行积极参与到营销中。经过梳理，首批基金项目58户名单31户已在该行建立信贷关系,占总客户数的54%，累计今年已经在该行开展各类融资业务21250万。截至在协议签订后，该行已经完成投放9400万，正在进行业务申报过程中4000万，另外已经与客户取得初步联系，有融资意愿16户，预计融资意愿20000万。
四、增强对县域支持力度，推动县域小企业金融业务发展。县域受资源限制等一系列因素影响，一直是小企业金融业务发展短板，该行以去年和市政府签订战略合作协议为契机，先后推动各县支行业务发展，分别与丹江、武当山、郧县、房县、竹山等多家县政府签订战略合作协议，拿出特定信贷资源重点支持县域经济发展，支持县域小企业做大做强。今年以来，小企业金融业务部负责人多次陪同省、市领导到县支行进行调研，分析市场情况，深挖客户资源，有力地推动了县支行业务全面发展。目前，该行已与竹山县政府就支持“绿松石产业集群发展一揽子融资方案”达成共识，融资服务专班正在组织相关贷款资料。同时与房县政府就房县白城生态产业园整体建设达成融资意向。
五、增强公私联动，推动全行业务全面发展。进入三季度以来，该行小企业金融业务部严格按照市分行半年工作会议相关要求，加强公私联动，以贷款推动个金业务发展。在审批供应链业务和小企业贷款业务过程中，要求各支行认真核实企业在我行代发工资落实情况，如实填写《金融产品综合营销填报表》，并由分管个金行长签字确认。针对在该行贷款份额50%以上的客户，要确保代发，且代发比例不得低于在我行贷款份额占比；对于贷款份额少部分在我行且工资已在它行代发的客户，要采取措施，确保职工发卡率在100%。同时，在小企业贷款营销过程中，要求各行积极向企业推介商务POS机、信用卡、企业网银等产品，带动该行业务全面发展。
