工行广西玉林分行深挖客户资源推动业务快速发展

    工行广西玉林分行加强营销力度，大力挖掘优质客户资源，夯实业务发展基础，进一步提升市场竞争能力,推动业务快速发展。

    该行积极打造公司类优质客户群。将辖内四星级以上宾馆、批发市场、百货公司、连锁超市等作为主要目标，积极拓展“物业贷”业务；紧跟地方政府支持农业企业发展政策导向，关注大型养殖企业融资需求，推进涉农客户和业务加快发展；深入了解当地知名度较高的特色生产企业经营实力、发展情况和融资需求，通过产品组合创新，开辟新的融资渠道；积极拓展进出口额超千万美元的重点企业客户，扩大国际业务优质客户覆盖面。
   
    该行努力拓宽机构类客户营销渠道。加强与政府有关职能部门的联系和沟通，从源头上抓住新客户增长点。着重抓好社保卡、公务卡等优势产品的营销，并加强与财政、社保客户的走访联系，为其提供账户管家服务，提高客户满意度；关注民生领域的增长潜力，积极拓展水利、医疗卫生、文化教育等机构客户，打造新的业务增长点；加强与农信社、保险公司、证券公司等金融机构的合作，把握银行客户资源共享、渠道共建的合作需求，推进同业合作的深化。
 
    该行深入挖掘个人类客户潜力。对全辖代发工资客户进行排查梳理，明确重点对象，有针对性地开展营销工作，扩大代发工资客户面；积极拓展县域个人信贷市场，重点抓好各类商品交易市场、商业街等产业集聚区域的个体工商户、小微企业主的营销，挖掘个人贷款客户资源；利用商友卡结算优势，提高中高端个人客户产品渗透率；加强与券商的合作，利用其高端客户资源，发展第三方存管客户；抓好个人理财产品营销推介，争揽客户闲置资金，推进储蓄存款与个人理财业务同步发展。