工行无锡锡山支行“三个力拓”加快小微信贷业务发展

    今年以来，工商银行无锡锡山支行根据上级行相关业务要求，把小企业信贷业务作为资产业务增长着力点，发挥产品优势，创新营销模式，大力开拓市场，全面推进小企业金融稳健发展。

    明确营销目标，力拓客户份额。一是支行小企业营销团队通过反复排查，明确目标市场，把辖内供应链小企业客户、经营型物业贷客户、开发区内小企业客户列为重点拓展目标。二是营销团队结合区域经济特点和小微企业经营特点，详细制定拓展计划，深入开展针对性营销，不断扩大优质客户规模。

    创新营销模式，力拓批量营销。锡山支行坚持小企业优质目标客户的批量化拓展。一是支行组织辖内资源，积极开展链式营销，同时积极推广项目项下供应链小企业客户群体以拓宽供应链融资渠道。二是营销团队围绕锡山开发园区优质小企业，充分抓住支持小微企业的政策机遇，积极开展融资担保组合方式营销，拓宽授信渠道，拓展优质小企业。三是针对其他小企业客户集群，营销团队积极开展与区经信局、商务局、行业协会等政府机关和商业社团进行合作，采取批量模式营销集群小企业。

    发挥品牌优势，力拓产品渠道。一是支行营销团队认真排查零售商场的优质小企业客户，根据其自身需求，综合采用商场担保、应收账款质押等多种担保方式积极拓展优质零售商。二是加强支行和开发区企业的深入合作，通过平台公司、担保公司保证的方式提供增信，积极营销标准厂房项目，批量拓展区内优质小企业。