进入三季度,工行廊坊开发区支行积极开展"丰硕金秋"法人理财专项营销活动,深入分析客户投资新动向,加大对公理财业务宣传力度,整体联动营销,取得较好效果。截至9月末,该行新增法人理财客户16户,共办理理财产品22亿元。 关注客户信息,实行产品对接。该行积极收集客户反馈信息,注重挖掘对公客户理财需求,引导客户关注理财产品,通过对公理财提升客户收益水平。客户经理经常走访客户,了解客户的资金情况,进行理财知识宣讲,营造了良好的营销氛围。 针对客户需求,加强产品宣传。当前资本市场波动频繁,理财环境也受到了很大的影响。无论是个人还是公司,在追求效益最大化的同时,更多地考虑到了资金的安全性。针对这一情况,该行突出宣传理财产品市场收益稳定,投资期限灵活,具有较强的竞争优势,利用各种营销形式,让客户充分感受到工行理财产品的优势,以实力和服务赢得了客户的信任。 丰富服务手段,提高社会影响。该行在加强新产品方便、快捷、安全的结算优势的基础上,针对不同客户群体,采取登门讲解、现场演示以及售后回访等不同服务手段,进一步提高宣传营销效果,注重提高客户对新产品认知度的同时,以全新服务方式增强社会影响力。
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