近日,衡阳祁东支行召开四季度营销工作推进会,会议在全面总结回顾前三季度经营指标取得成绩的基础上,深刻分析了当前工作存在的差距和问题,要求紧紧围绕“进位争先”的工作目标,凝心聚力,攻坚克难,抓好营销进度落实,确保全年各项工作完美收官。
一、强化营销,确保各项存款稳步增长。班子成员转变工作思路,既要坚定发展信心,又要增强紧迫感,以身作则,带头营销,确保各项存款稳步增长。同时加大督导,执行问责,建立监督平台,定期公布一触序时进度,对负责人问责,鞭策后进,做好稳存增存工作,充分发挥客户经理队伍作用,扎实维护好客户关系,落实多层次跟踪服务,切实提高客户的忠诚度和贡献度。
二、强力拓展,全力抢占中间业务份额。进一步拓展新型业务领域,提高自身竞争力,积极主动发展信用卡业务,促进信用卡消费,全力投入住房公积金归集及社保卡发行工作,培育和创造新的利润增长点。进一步发展结算业务,充分发挥结算面广、效率高、资金安全快捷的优势,提高结算业务收入。进一步发展代理业务,提高市场份额,做大做强代发工资、代理保险、贵金属及分期付款等业务产品。
三、立足效益,着力优化资产结构,一是树立效益观念,力求最小成本支出,获得最高经济效益。立足县域经济板块,以贸易融资、中小企业及个人贷款“三大板块”为目标客户,努力提高综合经营效益。二是加大市场营销和客户拓展力度,优化住房贷款资产质量和客户结构,采取有进有退,有所为有所不为的营销策略,重点支持信用等级高、回报率高的优质客户。三是立足稳健发展,调整资产结构,促进业务转型,大力发展短期流动资金贷款等经济资本占用低的业务。
四、巩固优势,提升电子渠道交易占比。充分发挥电子银行渠道优势,提升高柜业务占比。一方面创新驱动管理模式,拓宽营销方式,锁定优质客户,巩固存量客户,挖掘潜在客户,增加高柜用户的占比。另一方面加大宣传力度,提升品牌知名度和认同感,在做好传统业务的同时,高度重视新型业务的推广,努力拓展新渠道。