中行运城分行把个贷业务作为转型发展的重要途径来抓,着力打造个贷业务发展比较竞争优势和制高点,截止9月30日,该行零售贷款总余额为68961万元,比年初增长7598万元,当年新发放贷款31494万元,同比增加12625万元,增幅达116%。
该行加强营销管理和过程管理,加大奖励力度,个贷客户经理积极营销住房按揭贷款项目,主动和房地产开发商负责人联系,提高已批项目的单笔接单率。每周召开业务发展分析会,分析主要指标发展状况,查找问题、找准症结、改进提高。前9个月,该行上报、通过合作项目12个,金额71400万元,通过率100%。
该行深入推进个贷金融产品下沉,将网点的个贷业务推荐量纳入网点整体绩效考核,定期对个贷产品政策和营销技巧等知识进行梳理、总结,并在市区及县支行多次举行专题讲座,力求做到辖内所有网点每位员工人人能掌握个贷产品知识,人人能够营销个贷产品。个贷产品的下沉,拓宽了个贷业务发展渠道,目前卡分期产品全辖网点均已推荐并成功投放。
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