今年以来,工行广西分行国际结算业务保持快速增长的发展势头,前三季度实现国际结算总量92.1亿美元,同比增长29%,高于同期广西外贸同比增幅13个百分点。其中9月单月实现国际结算业务量14.6亿美元,同比增长125%,再创历史新高。
这首先得益于该行落实重点客户战略方针,在全区内筛选国际业务核心客户做为攻坚目标,按名单制实行区分行督导、分行分管行长责任挂点,区分行区域经理、分行国际业务经理和基层行客户经理责任营销的重点客户战略,旨在提升客户覆盖率和业务渗透率。至9月末,全行国际结算业务拓户完成全年任务的151%,多个大项目拓展取得突破,重点客户的国际结算业务量同比大幅提升。 边贸结算和跨境人民币业务是该行国际结算业务的优势板块,经过近几年的发展,已牢牢占据同业第一的位置。9月份该行实现单月边贸结算量6.6亿美元,同比增长286%;单月跨境人民币结算量34.9亿人民币,同比增长153%,与同比增68%的正贸结算一齐造就了国际结算总量的新高。 内外联动和上下联动是拓展国际业务的致胜法宝,营销客户、制定方案、询价报价、流程处理等阶段均需要多级行甚至海外行的参与和支持,高效率的联动是提升该行国际业务核心竞争力的重要因素。今年以来,工行广西分行重抓联动取得了良好效果,成功办理内保外贷业务1.2亿美元,同比增长151%,同业占比超50%;办理海外代付总计2.56亿美元,同比增39%,有效促进了国际结算业务量的提升。
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