今年以来，在市行党委的正确领导和省行公司业务部的大力支持下，岳阳市分行全行员工深入贯彻落实省行、市行党委关于党的群众路线的工作部署和要求，紧紧围绕加快推进市行“二三四”工程，克服了连续三年高速增长的压力，同心协力，勇于挑战，顽强拼搏，对公存款延续了2012年的强劲发展势头。截至2013年9月30日，该行对公存款时点余额达71.2亿元，较年初新增12亿元，完成省行全年计划134.29%；日均余额达68.69亿元，较上年新增14.89亿元，完成省行全年计划的229.13%，总量和新增保持当地同业领先地位。
一、领导高度重视，全行思想统一。
对公客户和存款是公司业务的基础，分行党委高度重视对公客户拓展和企业存款工作。早在2010年初彭辉行长针对岳阳行对公客户基础薄弱和存款规模偏小的现状，实施了“客户营销年”战略，确立了“以资产业务为龙头，以客户、存款为中心”对公业务发展思路，提出了“赶工超农实现同业老大”的奋斗目标。经过三年多的发展，岳阳市分行对公存款增长了36个多亿，不仅实现了同业老大的地位，还远远拉大了与第二名工行的差距。
二、突出高层对接，发展县域经济。
随着我国新农村建设、城镇化建设的大力推进，以及“省直管县”、“乡财县管” 等财政体制改革的稳步实施，县域的经济拉动作用和战略地位将越发凸显，县域金融总量将快速增长。今年来，市行党委高度重视县域业务的发展，深入贯彻省行“抢抓机遇，加快县支行发展”的战略意图，提前规划和布局，建立有效的营销服务与管理机制，提高营销服务能力，提升县域支行的市场竞争力。同时，分行行长彭辉、主管行长李强实施每个季度都到县市政府进行走访的常态营销，强化高层营销、联动营销，提高客户维护拓展的效率与效果，意在省管县财政体制改革后财政社保资金的营销取得突破，成效突出。其中，平江、华容、湘阴等三个支行在全省县域支行活动竞赛中的位次大幅提升。
三、坚守资产业务，推进项目储备。
该行对公业务实现了高速发展，持续保持资产业务旺盛动力是其中一个重要保障。三年前该行行长彭辉为岳阳行谋划的“坚持以资产业务为龙头，带动各项业务全面发展”的战略，已凸现成效，信贷业务常态化营销的理念，已深深扎根全行上下。2013年该行在资产业务发展上不言松劲和放弃，一方面积极争取省行规模支持和自身结构调整，加强综合收益率较低的贷款回收，积极抓好已审批项目的条件落实和有效投放，提高储备项目的转化率和综合收益，既为创收打开了空间，也为存款增长带来了新的增长点。截至9月30日，全行对公贷款比年初新增5.98亿元，年增长率为10.2%。另一方面针对项目储备和有效需求不足的状况，市行于2013年8月举办了一场重点储备项目专题推进会议，一把手亲自主持会议。会上就项目推进工作、政府重点项目营销和实体经济客户的营销做了重要部署，明确了由公司业务部正副经理负责的有效信贷需求营销的归口管理，并制定工作目标，责任到人。至9月末，已成功完成了第一批六个项目的授信和转授信工作，为岳阳行公司业务的发展和来年的两节营销打下坚实的基础。
四、深入贯彻党的群众路线，真正落实“支帮促”，促进对公业务的全面发展。
近三年，岳阳市分行的公司业务取得了长足的进步，企业存款、贷款新增系统排名大幅前移，同业排名跃升第一，中间业务收入、客户等指标也得到了快速发展，但部分行没有跟上市行高速发展的步伐。党的群众路线教育实践活动开展和推广后，公司业务条线立即将“三找”工作（找短板、找新的增长点、找市场类新客户）纳入活动的内容中来。在主管行长的带队下，到指标相对落后的行进行帮扶，逐一分析，提出下一步努力的方向，如信贷资源多的客户强调提高信贷存贷比和实行产品组合，提高日均存款。通过集中帮扶，取得了较好效果。今年岳阳行对公存款行际间差距比历年缩小，企业存款打破往年大涨大跌的惯性局面，持续稳步上扬，新增额、计划完成率、稳定性均创近三年最好水平。
