农行咸阳分行代理市级财政资金专户取得新突破

    9月26日，咸阳市财政局通过向全市金融机构公开招标，确定中国农业银行咸阳分行为咸阳市市级财政及11个县区财政煤炭统一收费资金专户唯一代理银行，合作期内预计存款余额达10亿元左右。

    该行人民路支行在得知咸阳市财政局有意向对煤炭统一收费进行招标一消息后，及时向该分行党委进行了汇报。分行党委高度重视，当即召开了项目投标筹备会，成立了以行长为组长，副行长为副组长，机构业务部总经理、人民路支行行长、机构业务部副总经理、人民路支行副行长等为成员资金专户项目营销领导小组，统筹协调，加大营销，分布实施推进该项资金落实到位。该行采取五点应急对策：一是要树立必胜的信心，全力以赴做好投标工作；二是要摸清需求，制定切实可行的金融服务方案；三是建立高层沟通机制，采取自上而下、分层营销的方式；四是人民路支行要成立项目实施团队，加强与咸阳市财政局煤炭综合收费管理办公室的沟通，及时反馈项目动态；五是要匡算成本，在合理范围内制定金融服务方案。
 
    经过一个多月来，与财政部门领导进行沟通和磋商，向客户明确提出了农行作为国有商业银行的网点、人员、产品、网络、内控制度优势以及与咸阳市政府、咸阳市财政局多年来丰富的合作经验，向客户表明了农行对本次招标必胜的信心，同时召集营销小组成员反复研究客户的业务需求及我行配套金融产品。该行人民路支行项目实施团队不断与经办科室主要负责人交流沟通，摸清业务需求，为客户量身制定金融合作方案。最终在与全市其他金融机构的激烈竞争中出奇制胜，为农行争取到优先发展领头羊地位和战略优势，彰显了农行咸阳分行在当地主流银行地位和社会影响。