农行咸阳渭城支行第三方存管业务营销取得实效

    农行渭城支行携手西部证券、招商证券、广发证券等多家证券公司开展客户交易结算资金第三方存管业务，通过公私联动、银证互动，向证券公司派驻客户经理等形式，极大的促进了第三方存管业务的快速发展，止9月底，新拓展第三方存管客户974户，完成分行年度计划300户的325%，位居全市第一位。

    渭城支行第三方存管业务之所以能取得如此骄人的成绩，得益于该行将第三方存管作为深化银证合作、稳定和拓展中高端客户资源的重点工作来抓。年初，渭城支行就按照分行的工作要求，明确全年工作目标计划，主动与证券公司加强合作，开展形式多样的营销活动。在券商的选择上，优先考虑实力强、市场份额占比高、客户资源优的证券公司做为合作伙伴，并挑选熟悉第三方存管业务、善于沟通交流的客户经理深入证券公司与券商客户经理进行现场互动营销，积极向客户介绍第三方存管业务品种功能、特点及申办、操作流程，并为客户咨询、签约、办理一站式服务。同时，支行还与证券公司联手制定业务拓展计划，建立沟通协作及客户资源共享对接机制，挖掘重点客户，开展有针对性的营销，特别是对符合办理融资融券的客户，由银证双方客户经理共同发起营销，积极争取客户来我行开立融资融券主账户，正是基于这种扎实的工作方法，仅9月份，该行共开立融资融券主账户30户，对完成第三方存管账户起到了至关重要的作用。

    此外，为调动全员营销第三方存管账户的积极性，支行对该项业务加大了考核激励机制，并定期通报营销进度和业绩，努力营造创先争优的良好氛围，促进了该项业务的快速发展。