“这里的荒地全是我们开垦的，这片是辣椒，那片是西瓜，后面那块是甜瓜••••”在途径菜地的路上，客户郑长龙滔滔不绝的说着他和他员工们的劳动果实，脸上一直洋溢着自豪的微笑，10年在外的艰辛也化为了此刻流露出的自豪。
“熊经理，你看这里，这片怎么样？”因为调查需要拍摄农户的种养殖场所，所以我提议郑长龙让我拍摄将要上市的蔬菜的种植场。外面下着大雨，原本我只想摇下车窗，远距离的拍下成排的疏果，可是看着客户郑长龙一瘸一拐的走进田里给我比划着他们的养殖规模，我真的深深感到一个农民对土地的热爱、一个企业家对事业的真诚。这是多么的不易，而看到的这些又是由一个包含21名的残疾人的25人团队拼搏出来的。我也走下车，体验最真实的热忱！
“让我看看你们的种养殖一体化生态系统吧！”因为一体化生态系统既能节约能源、压缩成本，又能产生诸多附加高增值的产品，提高企业经济效益，是现代农业的一种主要发展方向。客户就是本地少有的资历优良的现代化农业企业家，在生态一体化的开发利用上处于区域前列。可是这个时候他却面露忧色：“熊经理，你也知道，我们这里大都是残疾人，行动上多少有些不便，地里的活又不能停，这次我们扩大养殖场，修建的费用全是请的外来劳动力。一体养殖场初步建成，我们就大量进购了种子，还去闽南收了甜瓜苗和西瓜籽，明年我们想增加蔬果品种，增种葡萄园，挖个鱼塘••••••”
客户说的我们都有了解：一体化的生态系统需要硬件设备的慢慢完善——前期资源的持续投入，运营期投入产出的高效整合，后期分销渠道的优化配置，以及全程稳定资金流的可靠保障。借款人的企业，目前状况良好，处于一个行业的上升时期，可是也处于行业层次转换的关键时期。规模扩大带来的资金需求突然增大、人力的集中利用、物资的配置压力， 给客户与他的企业都带来不小的冲击。我们也见过一些优质的客户、企业，在这个节骨眼上，没有把控好规模与投入产出比，让自己的项目一下子就跌入了膨胀式发展的恶循环中。
当客户的情况反馈回来，邮储银行非常关注客户企业，结合当时市场行情与对客户生产经营情况，综合分析得出客户对市场的预估过高，扩张速度过快；建议客户先发展地方物种优势，保守性发展养殖业，做好混合养殖的调查研究，本次授信与申请有些收紧，希望客户理解与配合。客户在听取建议后与该行讨论了当下行业的发展势态，最后接受了授信下调、放缓扩张的建议。该行一位信贷员说：“我们去做一笔优质信贷，不仅是因为客户的行业的发展势态良好，客户的行业优势，客户给我们的一种感染力与信任；还因为我们邮储银行信贷部有一个信念，绝不放弃任何一个机会来帮助我们的优质客户度过特殊时期，我们也有一种气势，以我们绝对的行动力、贯彻力及时的尽我们的一份力量！”
雨过终有天晴时，高峰亦有征服日。在客户收到贷款的那一天，电话里，我清晰的听到客户话里的激动与感激，我仿佛又站在他们的田地里看客户兴奋的规划着“你看这片，后面那片••••”而这次，是艳阳高照！
