工行泰安泰山支行抓住仲秋、国庆节日前后贵金属产品销售的有利时机,采取走出去、请进来等多种形式,积极开拓中高端客户,实施精准营销,截至目前,已实现贵金属产品销售10.22公斤,再创支行贵金属产品销售佳绩。
一是明确目标,实施精准营销。支行对现有优质客户进一步筛选,分析客户的有效需求,对贵金属有需求的客户实行一对一跟进服务,实现精准营销。此外对各种贵金属产品销售计划指标进行层层分解,做到人人肩上有指标,千斤重担重人挑,有效促进了全行贵金属产品的营销。
二是加强调度,强化督导。行级领导实行分工包片,并深入各网点,加大对网点指标完成调度督促,对指标进展缓慢的网点,分析问题、查找原因,同时强化营销部门和网点上下联动,协调配合,确保各项营销工作整体推进。
三是强化激励措施,加大考核力度。为切实调动员工销售贵金属产品的积极性和主动性,对前台柜员实行了“产品营销计价考核”,按照营销额的3%直接奖励营销人员,及时考核兑现,调动了员工营销积极性,形成了浓厚营削氛围。
四是强抓机遇 力促贵金属产品的营销。该行充分利用仲秋节前后金银业务的黄金销售季节,采取联谊会,座谈交流,专项推介等形式,宣传我行的产品优势,进一步了解客户的业务需求,以赢得客户依赖,促进产品销售、扩大市场份额。支行营业部充分发挥自身优势,通过门市宣传和跟踪服务,一举实现一次性销售我行品牌金5公斤,为支行销售业绩的提升作出了贡献。