近日,在刚刚结束不久的人保寿险百万身价专项营销活动中,上高县支行再传喜讯,全行共完成29单,出单额近十万元,出单额位居宜春地区第一位。该成绩的取得是银保合作的又一典范,是助推邮储银行中间业务发展的又一动力,这一合作项目的成功离不开银行和保险公司的精心组织和科学安排,更离不开该行领导和员工的共同努力。在这次专项营销活动中,上高县支行多措并举保证了此次银保合作项目的顺利进行。
一是精心组织,科学筹划。在活动启动之初,该行就精心组织了两场企划宣讲会,请来中国人寿保险宜春分公司的经理和专业的营销人员来进行企划方案的讲解,组织行里的员工进行学习,针对此款产品的特点、营销方法以及营销中可能存在的难点,保险公司的专业人员都一一进行了详细讲解,值得一提的是,此次合作,保险公司带来了一种全新的销售模式——产品说明会,即以一对多方式进行的保险理念的沟通和指导来激发客户的购买欲望。在此种模式下,银行员工只需要将自己手中的潜在客户带到产说会当中,由保险公司的人员进行营销,既减轻了银行员工的压力,又保证了活动的专业性。
二是广泛动员,积极参与。在宣讲会之后,该行就积极部署产说会的工作,将产说会的地点设在了环境优雅的营业部VIP理财室,为每个网点都安排了两场专业的产说会,产说会开始前精心准备了水果和各种礼品。同时,积极发挥员工的人脉和手中的客户资源,寻找高质量、有潜在需求的目标客户,通过电话营销和各种宣传,将目标客户引导到产说会当中来,自己全程陪同和参与,配合保险公司的人员做好专业营销,保证客户的需求。
三是适度考核,重在奖励。为调动员工参加此次营销项目的积极性,在这次的银保合作项目中,县支行和保险公司为参加此次活动的员工准备了丰厚的奖励,共设置了天天出单奖、销售精英奖、齐心协力奖、签单有礼奖等奖项,为出单的客户和相应的员工准备丰富的礼品和奖励,此外,支行也为营销出色和完成任务的员工和团体给予包括额外保单、旅游休假以及培训指标等在内的丰厚奖励。同时,对参与对象给予一定的考核,以考核加激励的方式极大的促进了活动的顺利进行。
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