工行湖南怀化沅陵支行唱响三部曲提升对公存款市场份额效果好

    2013年来，工行湖南怀化沅陵支行为实现省分行提出的“同业第一、系统进位”奋斗目标，支行一班人在领头雁黄平的带领下，牢固树立“存款立行”的经营理念，以市场为导向，注重挖掘、维护客户资源，做大做强负债业务，从容应对辰州矿业支行近些年来对公存款严重下滑的不利局面，不惧机构市场竞争残酷性，坚定必胜信念，与对手拼服务、抢市场、争份额，积极跟进当地县域经济发展步伐，紧紧抓住县委、县政府加大招商引资力度的有利契机，坚持以账户营销为突破口，筑巢引凤，注重从源头上铆紧客户资金流向，有效地挖转他行优质客户，对公存款增长稳步驶入快车道。截止9月31日，该行对公存款较年初增长1.03亿元，市场增长份额稳居同业前列。

    一、谱好新开账户信息收集曲。重点是通过加强与当地招商引资等政府职能部门以及人行的联系沟通，经常主动上门，确保在第一时间内摸清与掌握新开的优质招商引资项目有关客户信息，为有的放矢地做好新开结算账户的营销提供有力保障。

    二、谱好目标客户联动营销曲。该行在确定好目标客户后，采取合纵连横的立体营销模式，注重把客户资本金、结算账户、保证金账户作为新开户拓展重点，坚持以对公账户营销激励为牵引，通过大力实施资产业务与电子银行产品组合联动营销，大大提高了新开账户的营销效率，今年来共有5个重点招商引资项目客户落户本行，新增对公存款近4000万元。

    三、谱好存量账户挖潜增存曲。该行在严格落实存量账户分层包保、一对一式的客户维护服务责任制的同时，还注重充分发挥信贷杠杆作用，通过加大对存量客户的深度挖掘与资金归行工作。同时，积极拓展各类银行业务，突出抓好有贷户、个人贷款户资金归行率，着力加强对存量客户的客户链、产业链、业务链的营销，有效带动了存量客户存款和派生存款的稳定增长，余额较年初增长6000万元。