工行衡阳祁东支行三项措施力促储蓄存款稳步增长

    工行衡阳祁东支行秉承“存款立行”的宗旨，采取抢先抓早、突出重点、加强督导等有效措施，确保存款月月稳步增长，并呈现出增速快，余额稳、份额增加的特点。截至2013年9月20日，储蓄存款余额73450万元，较上年末净增9100万元，完成全年任务的97%，排名全市前列。

 

    一、抢先抓早，明确工作目标。一是早安排、早部署、早落实，并对储蓄存款任务目标进行了科学合理的分解，在明确目标的基础上，采取有力措施，真抓实干，确保营销取得效果。二是多策并施，面对激烈的市场竞争局面，始终贯穿“存款立行、存款兴行”的经营理念，实行全员营销，班子成员率先垂范，带头揽储。三是积极开展劳动竞赛，先后出台了《2013年度纯净考核合约管理办法》和《业余揽储单项劳动竞赛奖励办法》等相关文件。同时实施精细化管理，完善激励机制，充分调动员工积极性和主动性。

 

    二、突出重点，锁定目标客户。一方面突出围绕客户抓市场，以政区、社区和商区“三区”为重点，锁定中高端个人客户群体，开展精准营销。另一方面抓好商品交易市场优质个人客户的拓展，成立营销小分队，分片包干，对个体工商户集中的批发市场、农贸市场、水果市场和商业一条街“地毯式”营销，并做到营销任务、营销人员、营销对象、营销措施、营销成效“五落实”。

 

    三、加强督导，确保营销效果。加强对营销活动的督导，实行高频率多层次考核，按日通报增量变动，按旬通报增量前十名和后十名，开展针对性督导。帮助分析存在的问题，现场提出提升建议、具体督导措施落实。另外提升服务水平，运用营业网点电子LED屏、制作横幅、宣传折页等多种形式，大张旗鼓地开展宣传攻势，推动储蓄存款工作又好又快发展。