2013年8月31日，郴州分行对公存款突破100亿，达100.07亿元，成为湖南分行第三个企业存款突破百亿的地市行。
从2013年7月21日的84亿元，到8月31日突破百亿大关，短短40天增存16亿元，郴州建行人凭着一股势在必得、舍我其谁的英雄气概，谱写了一曲绝地反击的经典传奇！
审时度势
今年以来，受全球经济下行影响，郴州煤炭、有色、铸造、锻造等地方特色支柱产业受到严重冲击，实体经济紧缩，地方税费大幅下降，加上众多新入郴的中小银行轮番蚕食，郴州分行对公存款受到前所未有的挑战，很长一段时间都在水下潜泳。至7月21日，全行对公存款下滑至83.9亿元，比年初负增长5.1亿元，在全省排名倒数第二。
面对如此严峻的形势，市分行党委在新任书记邵国威的带领下，审时度势，吹响了绝地反击的集结号！
“上半年虽然一些指标在系统内和当地同业有所下滑，但绝不能继续下滑，必须采取有效措施和手段，彻底扭转被动局面！”在上半年经营形势分析会上，邵国威书记既充分肯定了上半年工作所取得的成绩，又深入分析了当前面临的形势和存在的问题和困难，更是向全行上下发出了总动员。
信心比黄金更珍贵。邵书记尤其强调，困难面前，全行上下务必统一思想，坚定信心，既要看到困难和不足，也要看到优势和潜力，要始终坚信自己有能力、有实力，重新找回丢失的客户，夺回失去的份额，巩固在同业的领先地位。
“建行郴州分行有着服务品牌优势，有一支能征善战的团队，从来就不缺市场，不缺经验，不缺实力！”邵书记的讲话，极大地鼓舞了全行员工的激情和斗志。
因势利导
新老班子交替时期，为了进一步调动全行员工积极性，市分行党委因势利导，明确指出在政策导向上保持“三个不变”，即“年初制定的工作思路不变、工作目标不变、工作措施不变”，不再出台新的政策；在方式方法上实施“四个带动”，即以资产带动负债、以项目带动区域、以公司带动个人、以产品带动客户。事实证明，“三个不变”、“四个带动”政策，不仅彻底打消了员工们“等一等、靠一靠、歇一歇”的想法，而且成功狙击了竞争对手的可乘之机。
与此同时，市分行领导班子成员身先士众，走访政府和客户，开展高层营销。7月3日，邵国威同志就任郴州市分行主要负责人，当日即向市委书记汇报工作；次日向市政府汇报工作，寻求地方支持。到任半个月，郴州市城投公司、湖南烟叶复烤有限公司、郴州高新技术产业园、郴建集团、郴州市第一人民医院、金贵银业、丰越环保、华信有色、郴州经济开发区、郴州市公积金中心等一批优质客户都留下邵国威书记繁忙的身影。到任不到2个月，北湖、苏仙、资兴、嘉禾、临武、桂阳、汝城、安仁等县市区都留下邵书记匆忙的足迹。
期间，刚接管公司业务条线工作的党委委员郑晓军一直陪同邵书记走访和营销。8月20日，他还主持召开专题会议，就对公存款负增长支行如何早日浮出水面进行专题研究和部署，要求参会各行集思广益，主动出击，确保最迟9月底浮出水面。参会支行行长一一表态，将工作抓紧、抓好、抓出成效，绝不辜负市分行党委的期望。
市分行领导开展的高层营销，不仅密切了与政府机构和重点客户的关系，为抓户增存营造了良好的外部环境，更为全行上下作出了表率。大家的营销劲头更足了，士气更旺了。
为突出本部直接经营职能，缓解基层行人员紧缺问题，市分行按照省行要求，本着人力资源配置向一线倾斜的用人导向，对本部内设部门设置进行调整，将本部人员编制从142人精简至89人，新组建了四个营销团队，大大提升了基层行营销实力。
干群团结如一人，试看同业谁能敌！
势不可挡
一声号令，众将齐发。全行上下围绕夺回份额、找回客户、追赶进度，迅速掀起了一股抓户增存的高潮。
市分行公司业务部积极响应党委号召，迅速投入抓户增存活动。一是积极拓展新客户。加强与发改委、财政、招商、工信、行业主管部门及各种行业协会、社会中介机构的联系，抢抓第一手营销信息，同时充分利用工商验资通系统、商圈、市场、园区等资源渠道积寻找新增客户；二是建立客户分层管理模式，根据客户规模、重要程度，分省行、市分行、支行三个层面对公司客户进行服务管理；三是充分利用速赢系统对存量客户进行全面清理，明确金融总量500万元以下客户为重点，挖掘存量客户潜力有针对性地开展营销；四是开展重点支行的支帮促，通过近三年数据分析，确定北湖、苏仙、汝城支行为帮扶对象，促进支行存款、客户工作迎头赶上；五是强化贷款资金支付对象管理，确保信贷资金体内循环；六是建立大额资金监测台账，对客户大额资金实时监测管理。
按照邵书记提出的以资产带动负债、以项目带动区域的要求，公司部在做好存量优质信贷客户的维护工作和已审批贷款的有效投放工作外，加大了项目上报力度和储备力度。8月份，实现审批项目2个，金额4.5亿元；储备项目27个，储备金额近60亿元。
资兴支行无愧于县市支行的龙头，对公存款余额突破10亿元，达104，981万元，比7月末增长2.11亿元，比年初增长34，949万元。该行牢牢掌握当地政府征地拆迁信息，获取当地政府的大力支持，将政府当年的征地拆迁补偿资金80%纳入囊中；同时通过对资兴成城公司项目贷款的成功营销，带动下游客户湖南禹班、郴州路桥等项目建设单位开立结算账户，沉淀资金超5000万元。随着“助保贷”平台的成功搭建，支行与资兴市经济开发区的联系与配合更加紧密，园区企业前来开户、办理业务的企业将越来越多。
铁道支行一改往年低迷不振的态势，成为城区支行中的一匹黑马。该行抓住城镇化项目贷款营销契机，与郴州出口加工区（郴州高新技术产业园区）签订了《战略合作框架协议》，成功营销了郴州瑞福投资有限公司验资款1.1亿元。该公司目前已开立基本账户，存款余额达1.38亿元。支行还成功营销到为该公司提供担保的郴州高科投资控股有限公司20亿元专项治污债券资金。
安仁支行虽然是县市支行中的小字辈，但也为对公存款突破百亿立下了汗马功劳。支行一般性存款余额于8月31日突破8亿元大关，达到8.29亿元。其中对公存款余额达4.55亿元，比年初新增1.31亿元，仅8月份即新增7714万元。9月2日，市分行党委书记签发贺信，向该行表示热烈的祝贺！
胜利的消息此起彼伏，成功的捷报纷至沓来——
永兴、桂阳的财政资金存款已向建行倾斜；临武的“铁砂坪”整合项目资金、桂阳桃源水库改造中央补助款均已落户；郴州出口加工区承诺债券发行资金放在建行……
