铁道支行坚持“突出存款、突出客户、突出绩效”的办行思路，继续做大做强中间业务，继2012年中间业务收入勇夺市分行冠军后，今年上半年实现中间业务收入1292万元，夺得市分行银牌，再创佳绩。
一、拓展资产业务，确保增收的重要手段
没有贷款就没有收入，支行狠抓项目，营销贷款，为中间业务创收增收打开通道：一是紧盯重点项目，利用信贷资源紧缺局面，提高话语权和客户忠诚度，在1季度发放贷款2.67亿元贷款后，一次性收取全年的中间业务收入1000余万元，同时收取银团牵头行费用100余万元。二是抓大不放小，对小企业、房地产企业等客户采取迂回战术，摸准客户“七寸”、抓住“软肋”，提高客户的收费价格。
二、拓宽创收渠道，确保增收的必要途径
支行将收入任务分解到各条线、各渠道、各产品，通过产品渠道任务的完成作为实现中间业务收入完成的必要手段，同时以对公带动对私，以项目带动产品，以产品带动收入。企业网银、收单商户、分期业务、黄金、保险、理财产品等，成为抢抓客户、捆绑客户、增创中间收入的有力手段。对离行较远对公客户，通过现金管理系统、对公一户通、单位结算卡等结算产品营销，扩大中间收入。支行的营销心得是：新营销一个50万以上对公客户，必须营销三个以上产品，才能确保是有效帐户；如有贷款需求，必须开通6个以上对公产品。比如：3月份开立的一个对公客户，下半年可能有贷款需求，支行为其开通了7个对公产品，4月23日到位存款2000万元，就这样像做个人客户一样，基本上实现了以产品捆绑客户、以服务挽留客户、从而实现支行存款、中收双丰收局面。
三、实现颗粒归仓，确保增收的有力保障
支行严格执行省行《服务价格收费标准》，明确规定产品服务价格的减免优惠条件和流程，严把价格尺度，杜绝随意减免行为，对所有信贷客户除有突出贡献外一律执行上级行的收费政策上限。每季度末，支行组织清理信贷项目收费到位情况，逐项指定专人催收、落实到位，确保了中收颗粒归仓，同时，加强员工特别是客户经理职业道德与廉政教育，预防道德风险，严防信贷项目中收跑、冒、滴、漏。
展望未来，中收工作任重道远，随着7月10日城发集团5亿元信托计划成立，三季度支行可一次性收取500万元中间业务收入，支行将朝着全年中收突破2000万元的目标奋斗！
