中国银行运城分行着力提高县支行个贷收入贡献度

    今年上半年，中国银行运城分行个人按揭贷款22913.6万元（含卡分期），圆满完成省行下达的目标任务，但县支行发放额很低，与其他地市行差距较大，为了改变这一状况，该行多措并举，着力提高县支行个贷业务的市场竞争力，提升个贷收入贡献度。

    一是加强培训。下半年将对部分大型网点专、兼职客户经理进行准入资格培训，将接受和适应能力强的男青年到个人信贷岗位上来办理个贷业务，保证每个网点至少有一名个贷从业人员熟知个人贷款产品。

    二是产品下沉。在各大型网点首先开办标准类个贷产品，即项目下个人一手住房贷款、个人一手汽车贷款，存单质押贷款，多宝格融资便利等个贷产品；做好标准类产品的基础上逐步开展非标类个贷产品下沉，如：一手散户住房贷款、二手住房贷款、信用循环贷款、个人抵质押循环贷款、个人投资经营贷款等产品。

    三是加强楼盘营销。 首先，用楼盘名录，做好目标性项目营销。为提高楼盘项目营销效率，避免各机构重复营销，该行对在建楼盘进行摸底，同时将在建楼盘明细下发，指导基层机构选择有意向营销的目标楼盘进行营销。其次做好机制传导，充分调动员工积极性。该行就楼盘项目营销及续作制定了明确的奖罚制度，要求各网点做好制度的传导工作，利用好相关的政策，调动资源全方位攻关，将楼盘项目营销作为常态化工作来做，保证个人信贷资源的积累，实现网点的自身价值与楼盘项目营销及业务发展共生共赢。第三，做好上下联动。该行要求包片条线个贷专职客户经理加强和网点人员的互动，主动询问网点人员在营销楼盘项目过程中的需求和问题，帮助网点人员解决疑难问题，保证网点楼盘营销工作的顺利开展。