随着中秋、国庆两节的临近，贵金属实物销售将进入旺季。工行泰安分行为满足客户需求，积极做好实物贵金属产品营销，部署开展国庆贵金属业务旺季营销活动，促进贵金属实物销售业务全年计划的顺利完成。
一、明确营销目标。为充分利用中秋国庆销售旺季的有利时机，泰安分行明确了活动时间和营销目标，活动期间全行实现贵金属实物销售量达到120千克，其中实物黄金销售20千克，实物白银销售100千克。
二、加强部室协作，开展联动营销。根据省行要求，加强与公司、机构及个人金融等相关部室的联动。结合地区情况，将销售覆盖公司客户、小企业客户、私人银行客户及个人中高端客户等，发掘潜在消费群体，提升我行产品的市场占有率与知名度。
三、加大营销宣传力度，提高客户认知度。各行利用网点阵地、电台电视、平面媒体、户外广告等方式，加大产品宣传力度，特别是针对我行开办的实物贵金属回购业务，各行着重进行宣传，突出我行实物黄金产品的流动性优势。
四、组织在全行开展2013年中秋国庆“贵金属沙龙支行巡礼活动”。活动期间，为满足客户需求，各支行组织中秋国庆“贵金属沙龙支行巡礼活动”不少于2次，邀请公司客户、小企业客户、私人银行客户及个人中高端客户等一并参加，且活动安排时间计划表上报市行。
五、全面推广预售业务，提升网均业务规模。提高各网点贵金属业务渗透率与网均收入。目前，我行已全面开放实物贵金属预售业务，充分利用该项业务占用库存少，销售方式灵活等特点，提高网均销售规模和网均贡献水平。
六、有效激励，加大考核力度。进一步完善现有贵金属业务考核办法，建立具体的奖励办法，确保奖励到人，充分调动营销人员积极性和主动性，确保营销活动的效果。
