工行广西玉林分行促进代理保险业务稳健发展

    工行广西玉林分行把代理保险业务作为增加中间业务收入的重要途径来抓，加大工作力度，积极组织推动，促进业务稳健发展。截至7月末，该行代理保险销售额达4000多万元，完成全年任务的108.65%。

    为了推动代理保险业务持续健康发展，该行严格执行保监会和银监会的规定，从过去一个网点代理多家保险公司业务改为一个网点只能代理一家保险公司业务，并从上两年业绩、保费规模、同业位次、产品费率、售后服务、服务支持等方面进行综合评价，从9家保险机构中选出5家进行合作，建立竞争和淘汰机制，进一步规范代理保险业务。
 
     同时，加强员工业务培训。邀请保险公司培训师到行里讲解保险知识、营销技巧、产品卖点等，对网点客户经理进行集中培训，并安排业务骨干深入营业单位进行指导，还组织客户经理参加保险营销资格考试，获取代理保险业务从业资格，进一步提高了员工 的业务素质和营销技能，为代理保险业务发展打下良好基础。
    
    该行积极抓好营销活动。由所辖营业网点根据客户结构、周边区域客户理财偏好，结合所合作的保险公司主推产品情况，与保险公司研究制定营销方案，共同做好营销工作；建立和完善优质客户信息档案，根据不同客户理财投资需求，为其制定差别化的投资方案，并通过举办理财沙龙等活动，对优质客户进行业务宣传推介；积极挖掘存量个人客户潜力，对存量个人客户进行梳理、分析，对有保险需求的客户进行重点营销，从而使代理保险业务取得较好成效。