7月底建行长沙马坡岭支行电话POS年新增仅17台，完成率16.19%，全行排名倒数第一，8月第一周，马坡岭支行电话POS月新增90台，超额完成全年任务，一周90台电话POS，看似不可能的任务，但马坡岭支行做到了！
今年以来，电话POS业务受监管影响及内部协调多种原因，一直关闭了信用卡消费功能，导致大批存量客户到网点投诉，并多次提出要拆机，加之我行电话POS业务在市场上没有竞争力，前几个月办理电话POS不仅需要交押金，还需开立对公账户，转账还需手续费，相对民生银行推出的免转账手续费的优惠政策，我行电话POS营销费时费力，效果不佳，几乎完全处于停滞状态。面对大批客户的多次投诉，该网点对电话POS业务也开始踩急刹车，采取了延后战术，把电话POS业务放在下半年的重点工作中。
8月以来，得知电话POS业务信用卡功能即将开放，湘江支行积极开展电话POS营销竞赛活动。针对此次竞赛活动，该网点高度重视，8月1日组织全行员工召开电话POS主题营销竞赛活动动员大会，制定了“冲刺一个月，超额完成全年任务”的目标，把任务按日分配给每位员工，并制定了奖罚措施，充分调动全行员工的积极性。
第一天，出乎意料的居然营销了13台，在该网点老员工苏伟华、范婷茹的带动下，刚上柜几天的新员工也投入到营销热潮中，营销了一台电话POS。
第二天晨会上，该网点制定了营销20台的目标，对每位进入网点办理业务的客户都开口营销电话POS，形成了良好的营销氛围，第二天20台的任务居然又完成了。
第三天营销26台，第四天营销23台，第5天该网点已超额完成全年计划，在全体员工的共同努力之下，艰难的任务在一周内超额完成了。此次营销的成功，燃起了该网点员工的营销热情，挑战了自我，实现了一次新的跨越。
