工行广西玉林分行积极拓展非住房类个贷业务

    工行广西玉林分行积极拓展非住房类个人信贷业务，取得较好成效。截至8月20日，该行今年累计发放非住房类个人贷款8.9亿元，贷款余额比年初增加4.8亿元，贷款发放量和增量位居全区地市行前列。

    强化组织推动。该行年初即召开业务推动会，对非住房类个贷业务拓展进行动员，并抓好业务培训，重点解读个贷业务政策，提高客户经理把握相关信贷政策的能力和业务营销水平；完善考核激励机制，对非住房类个贷业务实行按业务量计价考核办法，将目标任务层层分解落实，信贷人员绩效与业务量挂钩；组织业务骨干到各支行收集、了解业务发展中遇到的问题，与营业单位客户经理面对面沟通，对业务办理中常见和比较普遍的问题进行解答，使非住房类个贷业务工作顺利开展。
 
    突出重点拓展。该行根据辖区商业经济发达，小企业、个体工商户多，个人贷款需求旺盛的实际，将个人经营贷款、个人家居消费贷款作为重点业务产品在全辖进行推介，受到广大客户的欢迎。同时，针对近几年本行个贷业务发展较快，存量客户较多的实际，认真抓好优质个贷客户二次营销 工作，积极挖掘存量客户潜力，既满足了客户新增贷款的需求，又促进了个贷业务的发展。
  
    拓宽营销渠道。该行发挥营业网点较多、分布较广的优势，把个贷业务营销渠道扩展至网点。组织和发动营业网点利用自身的客户资源及客户经理的人脉优势，积极营销推介个人贷款，并将营销成功的客户及时推荐到支行客户经理部办理，使全辖各网点形成个贷业务与其他业务互相促进的局面。

    提高办贷效率。该行主动收集营业单位在贷款办理过程中存在的问题，集中与上级行审批部门进行沟通，并将上级行在审查审批过程中发现和提出的问题及时传达到基层行，使各支行经办人员尽早知悉有关规定。同时，加强对支行的业务指导，对营业单位在贷款营销和办理过程中遇到的疑难问题，及时进行释疑，热情做好指导，从而进一步提高了贷款营销成效和贷款办理效率。