农行陕西淳化支行紧紧围绕“转型、创新、控险、发展”主线，积极应对市场挑战，有力地推动了负债业务的发展。截止6月末，该行各项存款较年初增加42032万元，同比多增25885万元，完成年计划的221%， 以51%的存量份额和78.4%的增量份额位列县域同业榜首。存量、增量稳居县域同业第一。
以盯紧财政客户优势，打牢负债业务发展根基。该行始终将确保存款稳定增长作为业务经营的头等大事抓紧抓好。面对代理国库资格即将到期，信用社、邮政银行争先恐后竞争代理权的严峻的形势。该行党委深刻意识到问题的严重性，及时提出要狠抓国库授权集中支付锁定账户的工作策略。并多次前往三原人行，登门拜访、主动汇报、相互沟通，终于赢得了人民银行的理解和支持，强化了代理国库业务。在巩固国库代理业务优势的同时，该行把目光投向全县160多个财政预算单位结算账户。采用情感渗透法，落实维护责任，按照对等原则，分层营销，完善客户精细化管理，定期开展分层访客，与财政局建立良好的工作关系甚至是私人友谊，对财政局长、主管局长、财政股长实行立体式分头维护和营销，增进情感交流，财政局一有拨付资金，该行就能及时与相关部门联系，做好代理发放，为负债业务稳定增长打下了坚实的基础。
以盯紧重大项目优势，推动负债业务超常规发展。一是全行形成了拓展优质客户的共识。面对淳化县域经济社会现状，结合金融同业负债业务发展形势，该行党委从实际出发把分行2013年负债业务的营销思路（切实改变就存款抓存款的习惯性思维，把工作重点转移到拓展客户、产品交叉渗透、渠道建设和价值共享上来）落到了实处。明确提出对公业务是加快发展、提升核心竞争力的关键所在，发展对公存款的关键是系统性集团客户和大客户营销。咸旬高速公路建设项目是陕西省交通建设集团承建的重点项目，途经咸阳市2区4县21个乡镇，全长93公里，总投资约73亿元，工程开工后，施工单位有200余家。咸阳交通银行、建设银行、县信用联社、邮储银行等多家金融机构对该项目虎视眈眈。当得知咸旬高速公路建设项目重新启动的消息后，淳化支行党委高度重视，多次召开党委会、行务会，统一思想，研究营销策略。为确保把抓好该项目营销，该行及时成立了以行长任组长、主管行长、客户部经理和相关网点主任为成员的营销工作领导小组，明确分工，落实责任，对该项目予以重点保障，安排专职客户经理，设立VIP绿色通道，确保服务畅通，为项目营销成功打下了基础。二是支行班子成员充分发挥了领头雁作用。为将咸旬高速公路建设项目拿到手，支行班子成员顾不上吃饭和休息，充分利用自己的人脉关系，抓住咸旬高速核心段在淳化的优势，一方面加强与咸旬公路管理处的沟通联系，另一方面多次前往省交通建设集团，用心掌握客户需求信息，制定科学合理的营销方案。咸旬高速公路管理处屈处长终于被该行班子成员的诚意感动，动情的说，“我在外搞公路建设项目多年，银行找我们的也不少，都没你们主动、真诚，还专门制定了服务方案，你们考虑的很周到，这个项目就放在你们那儿”。一份耕耘一份收获。通过不懈努力，咸旬高速公路建设项目管理处与该行达成协议，开立专户，存款余额达3亿元。三是勇于探索提升服务深化合作的路径。针对咸旬高速公路建设项目，该行专门研究制定了内容全面、优势突出的业务服务方案，采用链条延伸方式，实施“梯度推进”战略，有先有后，延伸服务，滚动推进该项目进展。该行在先期为客户提供开户、结算、汇兑、信贷等服务的基础上，根据客户金融需求，及时跟进增加了理财、网银、代发工资、金融咨询等一系列增值服务，进一步提升了服务层次，巩固和深化了合作关系。同时，围绕咸旬高速项目客户资金链、供应链，通过一条龙服务，抓一个，带一片，积极营销上下游客户，做好延伸服务，着力扩大客户群体。截止目前，咸旬高速公路建设项目已带动近200户施工主体。
以盯紧重点产品优势，拓展负债业务有序发展。一是大力营销县级机关单位和乡镇政府代发工资业务，确保储蓄存款持续增长。支行党委统一安排，成立了代发乡镇财政工资综合营销活动领导小组，采取“全行动员，上下联动，分头营销，各个击破”的工作思路，通过积极宣传、上门营销、政策激励等措施，成功营销全县9个乡镇政府和5个县级机关单位1600余人代发工资业务，月代发金额560余万元，有效的带动了储蓄存款增长。二是加强渠道建设，不断增强市场竞争力。该行针对营业网点少、服务窗口少、同业竞争激烈的实际，经过认真分析，制定了《淳化支行2013-2015年营业网点布局规划》，在对现有网点装修改造的基础上，及时增加自动取款机、存取款一体机等自助服务机具15台，有效的分流了客户，减轻了柜台压力，畅通了业务发展渠道。
