建行长沙天心支行营业部成功营销9900万元代发业务

    近日，天心支行营业部个人存款新增9900万元，新增额排支行第一。佳绩的取得与该部领导的高度重视、营销团队的快速出击、全行员工的联动营销是密不可分的。

    一、捕捉信息，快速行动

    该部客户经理在走访某对公客户时，获悉某单位需对单位职工进行资金代发和募集，众多银行在抢夺这笔业务，客户经理马上询问到了基本信息，当即将信息反馈给了网点领导。该部孙燕经理马上组织对公、个人、会计条线人员，组成营销团队，在烈日炎炎下开始了营销的步伐，拜访了该单位负责人。

    二、领导牵头，团队协作

    在孙经理带领下，该部营销团队与该单位负责人、财务负责人多次深入沟通，对该单位提出的相关问题当场给出了解决方案，得到了该单位领导的一致认同。该单位负责人当场拍板：该笔金额达9900万元的集资款以存单代发的形式在建行发放，代发、募集均由天心支行营业部全权负责处理。

    三、全员努力，一举成功

    听闻业务成功争取到的好消息，该部全体员工沸腾了。但马上面临的问题是：从单位提出资金到账到资金代发至员工名下的时间只有一天，时间非常紧迫。该行立即行动，全员努力，在资金到账前，将凭证调拨、名单清理、通知打印等相关事项全部准备到位，资金到账当天全行员工加班至深夜，直至最后一笔资金代发到位、代发明细编制完毕，员工们踏着月光满意回家。