泰安工行四项措施促进实物贵金属营销成效显著

    今年以来，泰安工行高度重视贵金属业务，采取积极有效措施，加大市场拓展力度，实物贵金属营销取得显著成效。截至目前，该行已销售实物黄金40.92公斤，实现省行实物黄金二季度销售指标的136.40%，提前超额完成二季度贵金属实物黄金的销售指标。

    一是未雨绸缪，抢占市场。分行高度重视旺季贵金属业务的营销工作，在去年12月初就开展旺季贵金属业务营销活动，统一了全行员工思想，提高了对贵金属业务重要性的认识，并对旺季贵金属的营销工作进行了周密部署，下达了旺季销售目标，并要求各辖属支行在旺季期间至少举办一场贵金属专场营销活动。

     二是细分需求，分层营销。该行提前做好市场调研工作，做好客户邀约，并针对不同客户推荐相应产品。加强公私联动，向对公客户推荐金银礼品作为单位活动赠品。根据市场情况，提前做好备货工作，以保证实物贵金属的及时供应。
 
    三是加强宣传，创造氛围。旺季活动期间，该行在泰安当地电台、报刊、网点门楣与海报机等各种媒体上进行宣传，邀请辖内高端客户开展了多场贵金属营销专场活动，使客户对贵金属产品有了更深入的了解和认识，以达到更好的宣传效果。
 
    四是深入督导，提高进度。每周通报销售进度，并根据市场动态及时做好销售提醒和导向工作，通过更新各行的排名情况来调动基层员工的营销积极性。