工行泰安泰山支行开展个金产品营销竞赛活动成效显著

    为了实现个金指标的可持续发展及弱势指标新突破，提升网点的综合竞争力。自5月份以来，泰山支行分别开展了“个金业务营销挑战赛”和“创先争优、争当营销能手”两项活动，由于准备充分，落实督导到位，取得了显著的营销成果。截至6月末，个人网银证书客户和手机银行客户新增计划完成率均全市排名第二，其中个人网银证书客户较上季度提升了3个位次，手机银行客户较上季度提升了5个位次，手机银行交易额较上季度提升了4个位次；代理保险业务全市排名第三，较上季度提升了2个位次；商友卡、优质客户新增等指标也均有了不同程度的进步。

    一、深入分析，制订方案。针对支行业务弱势指标及影响个金业务发展的源头性指标，进行深入分析，结合支行整体个金业务发展的特点，制订了符合支行实际的产品营销方案，做到目的明确，有的放矢，最大限度地调动网点人员的营销积极性。

    二、认识到位，强化落实。使各网点进一步明确了支行下一步的业务发展方向和工作重心， 各网点根据产品营销方案的总体要求，加强对员工的方案传导，形成全员营销的良好氛围，坚定信心，合力推进个金业务新突破。

    三、加强督导，力求实效。支行每日对各网点各项参赛指标完成情况进行通报，便于了解进度，明确目标、自找差距，在全辖形成“你追我赶”的营销局面；为动态了解竞赛进展，支行定期召开阶段性分析会议，总结经验，点评各网点不足及应采取的对策，有效的提高了竞赛的实战能力，推进了整个个金业务的健康发展。