建行镇江分行强化与政府机构客户合作

    建行镇江分行强化与当地政府机构客户的“联姻”，不断推进多领域的战略合作。一是完善团队，步步为赢。成立8个机构业务营销团队。每个团队都有行领导参加，以机构部为牵头调度中心，以责任支行为基本营销队伍，形成 “领导+责任部门+责任支行+客户经理”的混编型团队，对126个财政类、军警类、医院类、民政类、教育类、交通类、烟草类及金融同业等重点机构客户和业务建立合作。明确系统性客户的营销维护层级。二是“一行一策”，打造特色。所属行进一步完善建立“一周一会一访”制度，将市行层面牵头的十大重点机构客户和各支行推进90个大名单制机构客户营销，列入分、支行领导工作日程，每周至少安排一次分行领导与机构客户的会面、一次分行领导对机构客户的上门走访，确保服务到位。吴卫平