邮储银行铜鼓县支行“三主动”大力发展个人储蓄存款业务

    今年以来，邮储银行铜鼓县支行以业务发展为主线，不唯计划唯市场，坚持“心大市场大，小市能做大”的经营理念，力促个人储蓄存款业务快速发展。截至五月底，该支行储蓄余额达2.64亿元，较年初增长2429万元，新增余额市场占有率达19.26%。

    据悉，该支行主要以 “三主动”力促个人储蓄存款业务快速发展：

    一是主动开发。深入挖掘当地政府政策信息，瞄准拆迁款、补偿款、代收费、代发工资等营销项目，以满足客户需求为中心，切实做好厅堂营销，通过不断改善优化客户服务体验，主动做好新客户开发和老客户维护；

    二是主动沟通。注重培养全行人员统筹意识，与客户多沟通，多交流，了解客户的需求，将储蓄业务与中间业务、贷款业务统筹，为客户量身定做产品包，大力推行交叉营销，强调板块间的联动发展；

    三是主动维护。充分利用客户营销管理系统的优势，做好大客户的建档及分层维护工作，并推行网点支行经营业主责任制，建立了由支行长、理财经理、大堂经理、信贷客户经理和柜员组成的综合客户维护团队，采取上门、关系、情感等维护策略，确保每一位大客户均由客户经理一对一的不间断维护。