工行广西玉林分行积极拓展商友卡业务市场

    工行广西玉林分行加大营销力度，积极拓展商友卡市场，取得较好成效。截至5月末，该行累计发放商友卡3500多张，较好地带动了个人金融业务的发展。

    该行把商友卡业务拓展作为促进个人金融业务发展的重要工作来抓，年初即明确业务发展目标，并将任务下达到各营业单位，要求全辖上下以商友卡汇款套餐、商友富理财等特色产品，加强宣传营销，抓好对中高端客户的渗透，大力发展工银商友卡俱乐部成员。

    为了推动业务开展，该行以营业网点为阵地，通过张贴海报、摆放折页、LED滚动播放等方式大力宣传商友卡业务；组织营销小分队到辖区专业市场、商业区和经济开发区发放宣传资料；举办业务推介会，对中小企业客户进行宣传；筛选中高端个人优质客户，通过上门走访、电话、发短信等方式进行宣传，进一步提高商友卡的知名度和影响力。

    同时，积极组织开展专项营销活动。加强与辖区各商会、行业协会的联系，通过对目标市场客户举办理财沙龙和产品体验活动，宣传商友卡的各项服务及优惠，以产品和服务优势争取目标客户，并组织专业部门、网点负责人和个人客户经理对市场经营户进行专场营销推介。此外，实行公私联动营销，积极挖掘公司、个贷优质客户，有针对性地开展营销，进一步提高优质客户的渗透率，从而促进商友卡业务的快速发展。