建设银行湖南省衡阳市耒阳支行对公业务“抓户增存”工作成绩斐然

    建设银行湖南省衡阳市耒阳支行面对区域内煤炭资源集中整治的特殊困难，发扬优势，攻坚克难，寻找业务发展新途径。今年以来，特别是5月份以来，对公业务步入快速发展轨道，尤其是对公存款增长迅速，完成时点任务的102.31%，跃居市行系统第七位，增长速度在区域同业遥遥领先。

    一、围绕中心抓龙头

    大客户是银行业务的中心工作。该行紧紧围绕以政府客户为龙头展开工作，加强维护，不断推进银政全面战略合作关系，紧紧抓住财政这一龙头，狠抓财政上下游资金。切实抓住区域内财政国库集中支付改革、“乡财县管”等改革机遇，“抓源头、抓户头、抓大头、抓流量、勤走访、勤交流”，立足“存款”和“代理业务”两个关键点，以零余额账户、各类政府保证金账户和财政公务卡为重点，积极与财政和各机关事业单位进行对接，打响“攻坚战”，力争消灭财政业务空白点，实现财政业务的新增长。

    二、围绕市场抓客户

    该行积极拓展新的存款市场，围绕市场做“文章，”在认真分析市场的同时，确立了“抢抓机遇，确保份额”的指导思想。耒阳市管道燃气工程属于政府开发项目，该行积极主动与市政府领导汇报，加强与相关职能部门沟通与合作。为巩固和扩大市场，由支行牵头，组织营销小组与市财政、市劳动社保、市国土资源局等进行了走访和维护，进一步增强了相互之间的了解，实现了相互依存共赢的目标。

    三、围绕目标抓效益

    在同业竞争异常激烈的情况下，保持与大客户、老客户良好的合作关系，面对困难不松劲，阻力面前不松手，齐心合力干实事，上下联动抓营销，收到了明显的营销实效。同时为该行增存增效开辟新渠道。