“两节”旺季营销已落下帷幕，建设银行株洲分行又一次取得了令人羡慕的佳绩，综合考评得分第二名，荣获省行二等奖。全行业务指标上去了，员工腰包也鼓起来，皆大欢喜！成绩属于过去，两节后建设银行株洲分行未敢丝毫松劲，全行上下再接再厉，扬鞭策马，紧锣密鼓，加班加点筹划2013年年度工作，呈现一番干劲十足、热火朝天的景象。
稳定军心，调整管理干部退出制度。“女满47岁、男满50岁一律退出管理岗位”，这条规定实施了多年，发挥了很大的作用，对全行业务健康快速发展功不可没。但时至今日，人员结构、市场竞争和社会环境都发生了大变化，到龄的管理干部近几年将越来越多。因此，为保持队伍稳定，充分发挥员工工作激情，打破陈规，调整政策势在必行。省行高瞻远瞩，把干部退出政策调整权更多地交给了二级分行。借此东风，株洲分行积极响应，迅速行动，深入调研后，先后三次召开党委会研究干部退出政策，目前已作出决定：管理岗位干部到龄后可有条件续聘，女性最长续聘三年，男性最长续聘五年。别看三、五年，时间虽短，但此次微调不仅有利于“军心”稳定，调动干部工作干劲的意义也十分重大。
明确目标，研究分解综合经营计划。大海航行不能没有方向，策马奔驰不能没有目标。综合经营计划就是年度工作的方向与目标。为科学制定综合经营计划，株洲分行采取了四项措施推进相关工作：一是专题培训省行KPI 考核方案，抓住重点，找到差距，制定对策，迎接挑战；二是深入调研，摸清家底，找准业务发展新的突破口，确定全行各项主要业务的计划目标。三是建立模型，坚持“三公”，科学分解综合经营计划，争取各部门、各基层行处的最大理解，减少分歧，尽可能使他们对分配的计划心服口服；四是综合经营计划下达前，充分酝酿，全套计划及分解方法都与基层行见面，充分征求各方各面的意见，尽最大可能减少计划的不合理性，为日后贯彻落实奠定更坚实的基础更坚定的步伐。
加强激励，出台业绩考核实施细则。建好机制，搭好平台，无疑是推动业务发展的关键点。该行高度重视，反复酝酿，仔细斟酌，多次召开行务会、党委会研讨，相继制定出台了《基层行班子业绩考核方案》、《部门业绩考评实施细则》、《财务资源配置方案》、《部门费用管理办法》等制度，剑指全行员工业绩考评、财务资源分配、员工绩效考核等核心内容，着力改革创新，强化激励约束，全力搭建人才施展才华的好平台。归纳总结，做到了四个“坚持”：一是坚持“四看”标准，实现职务“能上能下”；二是坚持“四推进”，培养干部“能文能武”；三是坚持“四落实”，实现员工“能进能出”；四是坚持“四原则”，做到收入“能增能减”。分田到户、买单到人、取消保底封顶，进一步拉开部门之间、管理干部之间、员工之间的个人收入分配差距，全面打造面子、票子、位子“三子”工程。
调兵遣将，部署多项业务竞赛活动。综合经营计划再科学、再合理、描绘的前程再好，如果不能抓好落实，那也不过是空中楼阁，似“水中月，镜中花”。因此抓落实才是关键中的关键。两节营销结束后，该行相继开展了多项准备工作，并精心策划、部署了多项业务竞赛活动，一步一步将综合经营计划推到前台，落到实处：一是组织了2012年各级班子考评，先后评选了十佳突出贡献员工、十佳客户经理、十佳核算明星、十佳揽储能手和优秀员工、优秀班子等先进典型，并在内外部媒体进行了广泛宣传，树典型，学先进，鼓士气，扬正气；二是完成了后备营业主管和后备客户经理公开竞聘，从快、从优选拔后备人才，充实了人才库，为业务发展储备了能量。三是制定活动方案，精心策划部署了多项业务竞赛活动。两节后，该行争分夺秒，快速响应省行各条线号召，先后制定或研究了抓户增存、机构业务营销、信用卡分期等竞赛活动方案；四是开展了代发工资重点目标客户、机构业务重点目标客户的营销竞标活动，挖掘内部资源，创新营销方式，力图实现重点目标客户营销的新突破。
歌云：“有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹”。建设银行株洲分行，加油！
