建行长沙左家塘支行建信基金销售再创佳绩

    四月春意盎然，继今年年初建信双月火爆销售后，建行长沙左家塘支行再创佳绩，截至5月8日，短短一个月时间，该行共销售建信安心回报债券型基金1200.6万元，再次成为全省建信基金销售的排头兵。

    饱满的理财观念是基础。网点经理利用晨会组织员工熟知产品特点，提炼产品卖点，传授销售技巧和对一句话销售话术进行培训引导，为全力做好该基金的销售，确保目标任务顺利完成奠定良好基础；客户经理提前做好资料收集工作，对于以往建行代销的所有基金受益状况进行通报，往年都为投资人实现了良好回报。另外加强调研，通过对当前市场行情和往年数据等分析预测，显示整体良好，增强所有员工对该产品的销售信心。

    浓厚的理财氛围是关键。全行营销热情高涨，加大柜面宣传力度，积极争揽客户。大堂经理及柜员拓展普通客户，对于发现大的目标客户，则转推荐给网点经理或者客户经理，在网点经理的带领下，网点经理、客户经理、柜面人员齐心协力，积极进取，以认真负责的工作态度和极强的执行力，力促基金的成功销售，利用有限的柜台资源销售建信基金最多每日达到百万。此外网点经理及客户经理重点拓展中高端客户，通过发短信或者打电话方式邀约客户前来网点购买此项优质产品。优质客户购买的都是六十万以上份额，营造了良好的认购氛围，并激发了员工的营销热情。

    服务的不断深化是保障。以购买建信基金为契机，对客户资金状况进行分析，为客户设计理财套餐，提供深层次、全方面专业化的理财服务。同时，客户经理及时建立台账，坚持做好客户持续性营销工作，通过日常期间的持续服务，为客户提供及时提供最新的投资建议。提供热忱细致与专业化的服务，与客户建立长久稳定的朋友关系。